Account Executive — ORAEX (São Paulo)
ORAEX CLOUD CONSULTING · São Paulo, São Paulo, Brazil
Sobre a ORAEX A ORAEX é uma consultoria de tecnologia com atuação no Brasil. Oferecemos um portfólio amplo de serviços de TI, incluindo infraestrutura e cloud, segurança da informação, serviços gerenciados e alocação de profissionais. A Inteligência Artificial é hoje um dos pilares centrais da nossa estratégia, com soluções próprias em desenvolvimento e forte investimento em novas aplicações. Account Executive Buscamos uma pessoa para atuar como Account Executive, com foco comercial em São Paulo e atuação que se estende a todo o Brasil. Modelo de trabalho: home office, com presença ativa junto a clientes atuais e prospects. São Paulo é a principal praça de atuação; Porto Alegre também é um polo relevante para a empresa. É necessária disponibilidade para viagens, custeadas pela empresa. Objetivo da posição Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção ao fechamento, para expandir a base de clientes da ORAEX, construindo relações comerciais sólidas e recorrentes nas diferentes frentes de serviço da empresa, com atuação em São Paulo e no restante do Brasil. Atividades * Prospectar ativamente novos clientes de médio e grande porte. * Conduzir todo o ciclo de vendas: diagnóstico de necessidades, elaboração de proposta comercial, negociação e fechamento. * Vender de forma consultiva o portfólio de serviços de tecnologia da empresa, incluindo infraestrutura, cloud, segurança da informação, serviços gerenciados, alocação de profissionais e soluções de Inteligência Artificial. * Construir e manter relacionamento de longo prazo com clientes, com visitas presenciais recorrentes. * Manter e desenvolver o relacionamento com parcerias estratégicas de tecnologia da empresa. * Colaborar com outros profissionais da área comercial, contribuindo para o desenvolvimento do time. * Acompanhar e reportar indicadores comerciais (pipeline, forecast e resultados). * Representar a empresa institucionalmente em eventos e reuniões com parceiros estratégicos. Requisitos * Formação superior completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas. * Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B em consultorias de tecnologia. * Vivência com metodologias de vendas consultivas. * Experiência com ferramentas de CRM para gestão de funil e pipeline comercial. * Conhecimento geral de portfólio de tecnologia (cloud, infraestrutura, segurança da informação e IA) suficiente para conduzir conversas consultivas com clientes técnicos. * Inglês e espanhol em nível avançado. * Disponibilidade para viagens. Diferenciais * Conhecimento nas tecnologias dos parceiros estratégicos da empresa. * Experiência prévia em vendas de serviços de segurança da informação e/ou soluções de Inteligência Artificial.