Clone: Coordenador Comercial | Vendas B2B
Datatem · Curitiba, PR, BR
**A DATATEM (Telemetry Expenses Management)** é uma empresa brasileira especializada em soluções de conectividade, telemetria e comunicação M2M/IoT, apoiando empresas de diferentes segmentos na transmissão e gestão segura e eficiente de dados. Buscamos uma pessoa para atuar como **Coordenador Comercial**, com forte experiência em vendas B2B, liderança de equipes e gestão de performance comercial. Procuramos uma liderança **hands\-on, orientada a resultados e com forte visão de negócio**, capaz de desenvolver o time, acompanhar de perto a operação comercial e atuar ativamente na construção de estratégias para **prospecção, abertura de novos mercados e crescimento de receita.** Requisitos: **Principais responsabilidades:** * Liderar, acompanhar e desenvolver o time comercial; * Gerenciar metas, indicadores e performance individual e coletiva; * Acompanhar o funil de vendas, pipeline, forecast e conversões; * Garantir cadência e qualidade nas atividades de prospecção e desenvolvimento de novos negócios; * Estruturar estratégias para abertura de novos mercados e geração de oportunidades; * Realizar reuniões individuais, feedbacks e acompanhamento de performance; * Apoiar o time em negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade; * Desenvolver estratégias para aumento de produtividade, conversão e receita; * Garantir a utilização e atualização do CRM e das ferramentas comerciais; * Identificar gargalos no processo comercial e implementar melhorias; * Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto, Projetos e demais áreas; * Acompanhar indicadores e apresentar resultados e planos de ação à liderança. **Experiência e conhecimentos:** * Experiência sólida em vendas B2B; * Experiência em liderança ou coordenação de equipes comerciais; * Forte conhecimento em prospecção, negociação e fechamento; * Experiência com gestão de metas, indicadores, pipeline e forecast; * Conhecimento de metodologias comerciais, como SPIN, BANT e GPCT; * Experiência com CRM e ferramentas de Sales Engagement; * Capacidade analítica e tomada de decisão orientada por dados; * Perfil de liderança próximo da operação e orientado ao desenvolvimento do time; * Vivência em tecnologia, telecomunicações, conectividade, IoT, SaaS ou serviços B2B será um diferencial. **Diferenciais:** * Forte energia e visão comercial; * Liderança hands\-on e próxima da operação; * Orientação para metas e resultados; * Capacidade de desenvolver e engajar pessoas; * Perfil analítico e disciplinado na gestão dos indicadores; * Mentalidade de dono e senso de urgência; * Capacidade de transformar estratégia em execução; * Interesse genuíno por vendas, novos negócios e crescimento; * Disponibilidade para viagens e atuação em campo, acompanhando o time comercial em visitas a clientes e prospects. Benefícios **Aqui, liderança e resultado caminham juntos**. Buscamos pessoas com perfil de alta performance, capazes de **liderar pelo exemplo, desenvolver o time e transformar estratégia em resultados**. Além dos benefícios abaixo, oferecemos **bonificação trimestral atrelada à performance e aos resultados alcançados**, reconhecendo o impacto da liderança no crescimento do negócio. * Bonificação trimestral atrelada à performance e aos resultados alcançados; * Auxílio combustível de R$ 600,00/mês; * Vale\-refeição de R$ 33,00/dia; * Vale\-alimentação de R$ 285,00/mês; * Plano de saúde Amil integral para o colaborador; * Plano odontológico DentalUni integral para o colaborador; * Seguro de vida em grupo; * Plano de Carreira e Desenvolvimento vinculado ao PDI; * 2 days off ao ano: aniversário e aniversário de empresa; * Custos de viagens corporativas integralmente cobertos pela empresa, quando necessário; **Modelo de atuação: Presencial \| Curitiba/PR** * Sede: Rua Dr. Brasílio Vicente de Castro, 111 – Campo Comprido, Curitiba/PR.