Especialista em Soluções Integradas (Área Comercial) - Ijuí/RS
Ubyfol Agroquímica · Ijuí, RS, BR
Ser **UbyAgro** é fazer parte de uma super equipe que ama o que faz! Um time focado em ser presente, solucionando os desafios do agricultor de forma simples e autêntica. Temos **orgulho** da nossa história, de quem somos e de como fazemos! O que move **nossa alma** é fazer a diferença como empresa parceira do agricultor brasileiro, caminhando ao seu lado no desafio de aumentar a produtividade com sustentabilidade no **campo**. Tudo isso pautado sobre nossos **valores** promovendo um ambiente de trabalho que valoriza o **protagonismo**, a inovação, a diversidade, a colaboração e a **meritocracia**. Nosso time **Comercial** busca uma pessoa apaixonado(a) em levar soluções de alta qualidade para nossos clientes, contribuindo para alavancar a produtividade e sustentabilidade na **agricultura.** Na posição de **Especialista em Soluções Integradas (Área Comercial),** a pessoa deverá executar o comprometimento de vendas, buscando o atingimento dos resultados estabelecidos pela gerência e diretoria comercial. Prestar assistência técnica, realizar treinamento e todas as ações para garantia da fidelização da carteira de clientes. Atuar na sua regional com responsabilidades de análise de mercado e tomada de decisão de plano de negócio junto ao seu gestor O **DNA** de cada colaborador **UBY** os faz únicos! ***\#vemprauby*** ***\#somosubyfolianos*** ***\#somosubylovers*** **Responsabilidades e atribuições** **Nessa posição você será responsável por:** * **Gerenciamento do Ciclo de Vendas** Conduzir todas as etapas do processo comercial e assegurar a satisfação do cliente. Executar prospecção, atendimento inicial, apresentação de soluções, negociação, fechamento e pós\-venda. * **Geração de Demanda (PGD)** Criar oportunidades comerciais sustentáveis e fortalecer o posicionamento do portfólio. Implementar, conduzir e acompanhar campos demonstrativos, coletando resultados e concluindo safra junto ao agricultor. * **Prospecção e Expansão de Mercado** Expandir a presença da empresa e gerar crescimento sustentável. Mapear áreas de expansão, identificar necessidades de produtores e prospectar novos clientes e distribuidores. * **Propostas Comerciais, Negociação e Pricing** Ser guardião da estratégia de rentabilidade e competitividade. Definir diretrizes de pricing, desafiar ajustes junto ao Marketing e cobrar foco em margens nas negociações. * **Assistência Técnica e Integração de Serviços** Garantir posicionamento de valor agregado da empresa. Definir diretrizes nacionais de serviços técnicos e integração de soluções, assegurando diferenciação competitiva. * **Demonstrações e Treinamento de Produtos** Assegurar comunicação padronizada e posicionamento correto do portfólio. Direcionar a estratégia nacional de treinamentos, eventos técnicos e dias de campo. * **Gestão do Canal de Distribuição** Garantir correto posicionamento do portfólio e sustentabilidade do negócio com distribuidores. Negociar condições, treinar a equipe de vendas dos canais, implementar campanhas e acompanhar estoques. * **S\&OP (Sales \& Operations Planning)** Assegurar visibilidade e previsibilidade sobre a evolução dos negócios. Elaborar e atualizar forecast de vendas com base em dados de clientes, canais e região. * **Inteligência de Mercado** Subsidiar estratégias de marketing e vendas com informações do campo. Atuar como “olhos e ouvidos” da empresa, reportando dados de concorrência, tendências e necessidades dos produtores. * **Acesso ao Mercado** Ampliar a penetração comercial e garantir presença competitiva. Relacionar\-se com clientes e canais, abrindo novas oportunidades e fortalecendo a marca. * **Gestão de Grandes Contas** Garantir atendimento diferenciado a clientes estratégicos. Apoiar o atendimento de grandes produtores e distribuidores em alinhamento com o GR. * **Atuação na Construção da Estratégia da Organização** Contribuir para a evolução estratégica da empresa. Fornecer feedbacks de campo, consolidar percepções e sugerir melhorias de processos e portfólio **Requisitos e qualificações** **Requisitos:** * Necessário Ensino Superior Completo em Engenharia Agronômica ou Agronomia; * Experiência nas culturas de Soja, Milho e Culturas de Inverno; * Experiência na área comercial no segmento de Especialidades; * Experiência no atendimento comercial e gestão de clientes de Venda Direta e Indireta \- Canais de Distribuição e Cooperativas. * Conhecimento em Nutrição de Plantas, Fisiologia Vegetal e Bioinsumos; * Possuir CNH B; * Pacote Office básico. **Informações adicionais** **Venha ser embaixador(a) da cultura UbyAgro** * Nutrir um espírito visionário; * Valorizar as pessoas; * Cultivar a Integridade; * Garantir excelência dos nossos produtos e serviços; * Desenvolver inovações relevantes para nossa cultura; * Botina Amarela (Identificar\-se com o campo da cabeça aos pés); Uma multinacional brasileira que, desde 1985, desenvolve produtos especiais, fornecendo macro e micronutrientes para recobrimento de grânulos, tratamento de sementes, mudas