SDR prospector e qualificador
INFOWIN TECNOLOGIA · Cuiabá, Mato Grosso, Brazil
**descrição da empresa** a infowin tecnologia é um msp especializado em cibersegurança e microsoft 365 que protege e organiza a ti de empresas que não podem parar nem vazar. com sede em cuiabá mt e atuação em todo o brasil a empresa monitora protege e faz backup gerenciado de mais de 50\.000 endpoints trazendo padrão internacional de operação para negócios de diferentes portes. oferece serviços de cibersegurança gerenciada microsoft 365 backup e continuidade conformidade com a lgpd e ti gerenciada. atende principalmente cartórios escritórios de contabilidade empresas do agronegócio transportadoras e pmes que dependem 100% da tecnologia para faturar. o compromisso da infowin é garantir segurança conformidade e continuidade da ti para que cada cliente possa focar em seu próprio negócio. **descrição do cargo** o cargo de SDR prospector e qualificador tem como principal objetivo identificar novas oportunidades de negócio e qualificar leads para o time comercial da infowin tecnologia. no dia a dia a pessoa nessa posição realiza pesquisas de mercado mapeia empresas\-alvo faz contatos por telefone e canais digitais apresenta de forma consultiva nossos serviços de cibersegurança e ti gerenciada e registra todas as interações no crm. também é responsável por qualificar leads com base em critérios definidos agendar reuniões para o time de vendas acompanhar o avanço dos prospects no funil e colaborar com marketing e inside sales para otimizar campanhas e abordagens. este é um cargo em regime de tempo integral presencial localizado em cuiabá mt. **qualificações** * experiência em inside sales e geração de leads com capacidade de atuar em prospecção ativa qualificação de oportunidades e gestão de funil de vendas. * habilidade em vendas e desenvolvimento de negócios com foco em entender necessidades de clientes propor soluções adequadas e contribuir para o crescimento da base de clientes. * comunicação clara objetiva e consultiva tanto verbal quanto escrita incluindo capacidade de realizar abordagens comerciais por telefone e meios digitais e de construir relacionamento de confiança. * desejável conhecimento básico em tecnologia cibersegurança ou serviços gerenciados além de familiaridade com crm ferramentas de automação de marketing e pacote office. * formação desejável em administração marketing tecnologia da informação ou áreas correlatas e disposição para aprender continuamente sobre nossos serviços e o mercado de ti. Construir e manter um pipeline previsível de reuniões qualificadas com titulares de cartório, contadores e gestores de TI de transportadoras/órgãos públicos em Mato Grosso — priorizando urgência de conformidade ao Provimento 213 — para que o time de fechamento (CEO) chegue à conversa já com o problema certo identificado e a pessoa certa na sala. O que você vai fazer * Prospecção ativa (outbound) de cartórios ainda não\-clientes, escritórios de contabilidade e transportadoras em MT * Qualificação de leads por critérios como: existe contrato de TI vigente? o titular sabe da obrigatoriedade do Provimento 213? quem decide? * Cadência multicanal: ligação, WhatsApp, e\-mail, LinkedIn * Atendimento e qualificação de leads inbound vindos do Instagram (@cartorio.protegido) e do LinkedIn da InfoWin * Atualização diária do CRM / planilha de pipeline (Kanban) * Agendamento de reuniões qualificadas para o fechamento * Relato semanal de atividade e conversão - Requisitos obrigatórios * Experiência comprovada em prospecção B2B (SDR, BDR, pré\-vendas ou vendas internas) — *sugestão: mínimo 3 anos* * Comunicação verbal e escrita forte em português * Disciplina de cadência e uso de CRM/planilha * Resiliência a volume de recusas - Diferenciais (desejável, não eliminatório) * Experiência vendendo serviços de TI, software B2B ou para escritórios/profissões regulamentadas * Familiaridade com LGPD, segurança da informação ou o setor cartorial * Já ter trabalhado com meta de comissão * Disposição para aprender rotina de cadência de SDR (se vier de vendas/televendas sem o título específico) Ferramentas do dia a dia * CRM/planilha de pipeline (Kanban) da InfoWin * WhatsApp Business * LinkedIn e Instagram (leads dos canais de conteúdo) * Telefone/discador