Gerente Regional de Vendas
Bueno Consultores Associados · Varginha, MG, BR
**GERENTE REGIONAL DE VENDAS – SUL DE MINAS GERAIS** **Modalidade:** Presencial **Região de atuação:** Sul de Minas Gerais **Disponibilidade para fixar residência na região** Estamos assessorando uma **empresa sólida, nacional e de médio porte**, que se encontra em processo de expansão de suas operações comerciais, com foco no crescimento sustentável, aumento da rentabilidade, ampliação da carteira de clientes institucionais e fidelização dos clientes existentes. Buscamos um(a) **Gerente Regional de Vendas** com forte perfil de campo, orientação para resultados e capacidade de transformar planejamento comercial em execução. Procuramos um (a) profissional que esteja efetivamente próximo da operação, dos vendedores, representantes comerciais, clientes e mercado. **Não se trata de uma posição predominantemente de escritório.** O(a) profissional será responsável pela liderança da operação comercial da região, reportando\-se diretamente ao **Diretor Comercial**, com autonomia compatível com a posição e atuação integrada com as áreas de Logística e Marketing. **PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES E DESAFIOS** O(a) Gerente Regional de Vendas terá como responsabilidade planejar e executar a estratégia comercial regional, desdobrando as diretrizes estabelecidas pelo Diretor Comercial em planos táticos, metas, prioridades e ações concretas de campo. Será responsável pela **gestão direta de vendedores e representantes comerciais**, acompanhando rotas, carteira de clientes, cobertura territorial, produtividade, margem, mix de produtos, positivação e evolução dos resultados. A posição exige **presença intensa em campo**, por meio de visitas conjuntas, acompanhamento e orientação da equipe, coaching comercial e participação em negociações com clientes estratégicos. Espera\-se que o (a) gerente conheça de perto a realidade de cada território e consiga identificar oportunidades e dificuldades que nem sempre aparecem nos relatórios e indicadores. Também será responsável pela gestão dos **KPIs comerciais**, analisando\-os sempre em conjunto com a realidade do mercado e da operação. Deverá utilizar planilhas gerenciais, dashboards e outras ferramentas de acompanhamento para identificar desvios, estabelecer prioridades e implementar ações corretivas. Caberá ao (a) profissional construir e acompanhar o **planejamento tático comercial**, incluindo orçamento, metas por região, canal e equipe, forecast de vendas e acompanhamento sistemático dos resultados. A função terá forte interface com a área de **Logística**, buscando assegurar disponibilidade de produtos, nível adequado de serviço, eficiência das entregas e respostas às necessidades dos clientes. Da mesma forma, trabalhará de maneira integrada com **Marketing**, participando do planejamento e execução de campanhas comerciais, ações promocionais, utilização do CRM, geração de oportunidades e desenvolvimento do relacionamento com clientes institucionais. Será ainda responsável pelo desenvolvimento da equipe, realização de feedbacks, definição de prioridades, acompanhamento individual de desempenho e elevação contínua do padrão de execução comercial. **PERFIL E REQUISITOS** Buscamos profissionais com **expressiva experiência na gestão direta de vendedores e representantes comerciais**, preferencialmente adquirida em operações regionais e de distribuição B2B. É necessário excelente domínio de **planilhas eletrônicas/Excel**, análise de dados, indicadores comerciais e construção de controles gerenciais, além de experiência em planejamento tático comercial, gestão de metas, forecast e KPIs. O (a) profissional deverá apresentar forte orientação para **campo e execução**, capacidade de transformar números e indicadores em ações práticas junto à equipe e boa visão de negócios, especialmente em relação a rentabilidade, margem, mix, cobertura territorial e desenvolvimento de mercado. São também importantes capacidade de negociação e influência, habilidade na gestão de conflitos e relacionamento com clientes estratégicos. **Formação superior completa**, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas. **REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS** A empresa oferece **salário fixo CLT compatível com posição gerencial**, acrescido de remuneração variável vinculada ao cumprimento de metas e resultados. O pacote de benefícios é compatível com o mercado regional do Sul de Minas e inclui **veículo corporativo, vale alimentação/refeição, plano de saúde, seguro de vida, celular/notebook e reembolso das despesas de viagem**. **JORNADA E CONDIÇÕES DE TRABALHO** A atuação será **presencial e integral na região do Sul de Minas Gerais**, de segunda a sexta\-feira. A posição envolve **viagens frequentes, visitas a clientes estratégicos e acompanhamento da equipe comercial em campo**, além da participação eventual em eventos e ações comerciais aos sábados. É necessária **disponibilidade para fixar residência no Sul de Minas Gerais**. **CANDIDATURA** Profissionais cujos perfis sejam compatíveis com os