Gerente de Negócios | Canais e Parcerias - Juiz de Fora
Órigo Energia · Juiz de Fora, MG, BR
“Na Órigo Energia, acreditamos que são as pessoas que impulsionam a transformação do mercado de energia. Buscamos profissionais que assumam responsabilidades com autonomia, atuem de forma colaborativa e tenham paixão por gerar resultados com eficiência. Nossa missão é conectar pessoas e empresas a uma solução simples e acessível de energia renovável, equilibrando impacto socioambiental positivo e eficiência econômica. Para tornar essa missão realidade, valorizamos quem coloca o cliente no centro das decisões, busca inovação com propósito e contribui para a construção de soluções que fazem a diferença. Aqui, você encontrará um ambiente que incentiva o protagonismo, o aprendizado contínuo e o desenvolvimento profissional, sempre com autonomia responsável e foco na excelência das entregas. Também acreditamos que diferentes experiências, perspectivas e histórias fortalecem nosso time. Por isso, promovemos um ambiente inclusivo, respeitoso e acolhedor, onde todas as pessoas têm espaço para crescer, colaborar e alcançar seu potencial. Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas de diferentes gêneros, idades, raças e etnias, orientações sexuais, identidades de gênero e pessoas com deficiência. O que realmente valorizamos é o talento, o compromisso com nossos clientes, a ética, a segurança, a sustentabilidade e a vontade de construir, junto conosco, uma empresa referência em soluções energéticas integradas, experiência do cliente e práticas sustentáveis. Se você se identifica com esse propósito, venha fazer parte da Órigo Energia e construir o futuro da energia com a gente.” **Responsabilidades e atribuições** *Desenvolver e expandir negócios por meio de parceiros comerciais, estruturando e fortalecendo um ecossistema de relacionamento capaz de gerar crescimento sustentável. Atua na prospecção, credenciamento, desenvolvimento e gestão da carteira de parceiros, promovendo sua evolução contínua, a geração de novas oportunidades e a maximização dos resultados comerciais, em alinhamento às estratégias e objetivos da companhia* *Foco estratégico na expansão de canais, ganho de capilaridade e apoio à liderança regional, atuando como referência técnica e mentor dentro do time comercial.* **Responsabilidades específicas** * Ser responsável por parceiros estratégicos e de maior complexidade ou volume de negócios. * Liderar iniciativas de expansão da atuação dos parceiros e ganho de capilaridade na região. * Atuar como liderança informal dos profissionais júnior e pleno, apoiando seu desenvolvimento técnico e comercial. * Contribuir na definição de políticas comerciais, programas de incentivo e ações de engajamento de parceiros. * Reportar indicadores estratégicos e planos de ação diretamente ao Gerente Regional e à Diretoria Comercial. * Antecipar riscos de performance e propor planos de contingência para os canais sob sua responsabilidade. * Representar a empresa em negociações e encontros de maior complexidade com parceiros estratégicos. **Requisitos e qualificações** **Requisitos** * Ensino superior completo; pós\-graduação em Gestão Comercial, Vendas ou área correlata é desejável. * 5 ou mais anos de experiência em canais indiretos, com histórico comprovado de resultados. * Vivência sólida em vendas consultivas e gestão de funil comercial. **Competências comportamentais** * Visão estratégica de negócio. * Liderança sem autoridade formal. * Capacidade de influência e negociação em alto nível. * Gestão de portfólio complexo. * Perfil comercial e negociador. **Indicadores de performance (KPIs)** * Receita e volume de vendas dos canais sob sua responsabilidade. * Expansão de capilaridade dos parceiros. * Credenciamento de novos parceiros. * Forecast. * Percentual de fraude. **Diferenciais** * Experiência em mercados de energia, telecomunicações, tecnologia ou serviços. * Vivência com expansão de canais e desenvolvimento de parceiros. * Conhecimento avançado em vendas consultivas e gestão de funil comercial. **Informações adicionais** * Plano de saúde e odontológico para titular e dependentes; conforme política de benefícios. * Vale Refeição/Alimentação * Seguro de Vida * Wellhub * Day Off de aniversario * Vale transporte (se aplicável) * Telemedicina * Programa de Saúde Financeira * Descontos em graduação e/ou pós graduação através de parceiros * Descontos em cursos de língua estrangeira através de parceiros * Ajuda de custo * Plano de comissionamento conforme politica interna Aqui na Órigo Energia, a nossa paixão pela energia renovável é genuína! Somos pioneiros no Brasil quando se trata de construir Usinas Fotovoltaicas para Geração Distribuída, ou, como gostamos de chamar, Fazendas Solares. Nossa expertise está em aproveitar ao máximo o sol abundante do nosso país, gerando energia limpa com muito orgulho! Nosso objetivo é proporcionar acesso, informação e oportunidades para todos. Queremos tornar a energia renovável uma realidade ao alcance de todos os brasileiros, não importa onde vivam. Nossa meta é permitir qu