Executivo de Canais e Parceiros
ROIT · São Paulo, São Paulo, Brazil
**Sobre a oportunidade** Buscamos uma Executiva de Parcerias para atuar na construção, gestão e expansão da nossa rede de parceiros, fortalecendo relacionamentos, identificando oportunidades de negócio e garantindo que nossos parceiros conheçam, entendam e saibam posicionar as soluções da ROIT. Essa pessoa será o elo entre a ROIT e nossos parceiros, transformando relacionamento em novas oportunidades, negócios e crescimento conjunto. **PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES** • **Gestão de Parceiros:** Construir e manter relacionamento próximo com parceiros estratégicos, acompanhando performance, necessidades e oportunidades. • **Desenvolvimento de Alianças:** Identificar, prospectar e desenvolver novos parceiros com potencial de geração de negócios e sinergia com as soluções da ROIT. • **Ativação de Parceiros:** Criar estratégias para engajar e tornar os parceiros ativos na geração de oportunidades, evitando que a parceria fique apenas no relacionamento institucional. • **Treinamento e Capacitação:** Conduzir treinamentos, apresentações e capacitações sobre as soluções, produtos e diferenciais da ROIT, garantindo que os parceiros estejam preparados para apresentá\-los ao mercado. • **Geração de Negócios:** Identificar oportunidades dentro da base de parceiros, estimular indicações e acompanhar o desenvolvimento das oportunidades comerciais. • **Gestão do Pipeline:** Acompanhar oportunidades originadas por parceiros, garantindo follow\-up, evolução das negociações e alinhamento com o time comercial. • **Estratégia de Canais:** Desenvolver planos de ação para crescimento da rede de parceiros, considerando potencial de receita, perfil, segmentação e nível de maturidade de cada parceiro. • **Relacionamento Estratégico:** Atuar como ponto focal da ROIT junto aos parceiros, construindo relações de longo prazo e identificando oportunidades de atuação conjunta. • **Eventos e Ações Comerciais:** Participar e/ou organizar ações, eventos, webinars e iniciativas de relacionamento para fortalecimento das alianças e geração de oportunidades. • **Indicadores:** Acompanhar métricas de parceiros, como parceiros ativos, oportunidades geradas, conversão, receita e evolução do canal. **REQUISITOS** • Experiência com gestão e desenvolvimento de parceiros, canais ou alianças estratégicas; • Experiência na área comercial, desenvolvimento de negócios, canais ou relacionamento B2B; • Capacidade de construir e manter relacionamentos com diferentes perfis de parceiros; • Experiência com apresentações, treinamentos e capacitação de clientes ou parceiros; SERÁ UM DIFERENCIAL • Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, serviços B2B ou consultoria; • Experiência na estruturação ou expansão de programas de canais/parcerias; • Conhecimento do mercado tributário, contábil, financeiro ou corporativo; • Experiência trabalhando com parceiros como consultorias, escritórios contábeis, empresas de tecnologia ou outros canais B2B.