Programa de Trainee BDR — Cloud & Outbound Sales (Brasil)
Rio de Janeiro, RJ, BR
Você busca acelerar sua carreira em vendas B2B e quer se tornar um especialista na indústria que mais cresce no mundo? Nosso **Programa de Trainee de BDR** foi desenhado exatamente para ser o ponto de virada na sua trajetória. Não esperamos que você chegue 100% pronto(a): nossa missão é lapidar o seu potencial por meio de uma capacitação intensa e estruturada, em parceria direta com o nosso time de Marketing e Vendas. Você aprenderá a dominar processos modernos de geração de negócios, Inteligência Artificial aplicada a vendas e a falar a língua da tecnologia. Como parte da sua evolução, você terá o desafio e o suporte para conquistar a certificação **AWS Certified Cloud Practitioner**, abrindo portas para uma carreira de alto impacto e com plano de desenvolvimento no nosso time comercial. **O que você vai aprender e fazer no dia a dia:** * **Construção de Listas por ICP:** Aprender a mapear o mercado e estruturar listas qualificadas de empresas e tomadores de decisão alinhados ao nosso Perfil de Cliente Ideal. * **Cadências Omnichannel de Prospecção:** Estruturar e executar abordagens integrando múltiplos canais (telefone/cold call, LinkedIn, e\-mail e WhatsApp). * **Uso de Inteligência Artificial em Vendas:** Aplicar ferramentas de IA para otimizar pesquisas de mercado, personalizar abordagens e acelerar a criação de cadências. * **Gestão de Alto Volume de Atividades:** Desenvolver disciplina e capacidade de organização para gerenciar uma rotina diária intensa de atividades dentro da nossa plataforma de vendas. * **Prospecção e Networking em Eventos:** Participar de feiras e congressos do setor de tecnologia para identificar e abordar novas oportunidades de negócios. * **Qualificação de Oportunidades:** Dominar o contorno de objeções e aprender a qualificar leads para agendar reuniões de alto valor para os Account Executives (AEs). **O que buscamos em você (Requisitos):** * **Formação:** Ensino Superior Completo ou cursando o último ano em Administração, Tecnologia da Informação, Engenharia, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas. * **Noções ou Experiência Prévia:** Ter tido contato ou experiência prévia (estágios, empresas juniores ou trabalhos anteriores) com prospecção, vendas ou atendimento ao cliente. * **Curiosidade e Afinidade por Tecnologia e IA:** Interesse e conhecimento prévio em Inteligência Artificial, Cloud Computing/Nuvem e total disposição para estudar e tirar a certificação AWS Cloud Practitioner. * **Perfil:** Alta resiliência para lidar com desafios, excelente comunicação verbal e escrita, capacidade de organização para lidar com rotinas de grande volume e muita vontade de aprender. **Diferenciais:** * Noções prévias sobre o ecossistema de Nuvem/Cloud Computing. * Prática no uso diário de ferramentas de IA (Gemini, ChatGPT, etc.) voltadas para produtividade ou negócios. * Familiaridade com ferramentas de vendas (Hubspot, Meetime, Apollo) ou inteligência de dados. * Inglês intermediário ou avançado.