**Ei, profissional!** **Está em busca de novos desafios?** **Essa é a sua chance de fazer parte de uma startup reconhecida internacionalmente por sua tecnologia avançada.** **Somos uma plataforma de tecnologia preditiva focada na máxima performance e digitalização das operações de parques de energia renovável. Desenvolvemos soluções otimizadas, rentáveis e diretas ao ponto, e buscamos profissionais em sintonia com essa proposta.** **Nossa missão é desenvolver soluções otimizadas, rentáveis e descomplicadas, garantindo alto desempenho e sustentabilidade para produtores de energia.** **Sobre a vaga:** Estamos em busca de um(a) **Executivo(a) Comercial,** em nível Pleno ou Sênior, com perfil analítico, autônomo e altamente proativo para fortalecer nosso time comercial e impulsionar o nosso crescimento no mercado de energia renovável! Nesta posição, você atuará na gestão de vendas complexas (B2B SaaS) de ponta a ponta (Full\-Cycle). Procuramos alguém capaz de transitar com segurança entre o planejamento estratégico de mercado e a execução comercial independente, estabelecendo relacionamentos de alto nível com tomadores de decisão em geradoras de energia, operadores de usinas (Eólica, Solar, Hídrica e BESS) e gestores de ativos. Se você possui visão de negócios, facilidade de autogestão e paixão pelo setor de tecnologia e sustentabilidade, essa pode ser a oportunidade ideal para a sua carreira. **Principais atividades:** * Acompanhar diariamente o ecossistema de energias renováveis (novas usinas, capacidades em MW, movimentações do mercado) para mapear oportunidades estratégicas e realizar prospecção ativa (Outbound); * Conduzir a jornada comercial do topo ao fundo do funil — desde a qualificação de leads (Inbound/Outbound), reuniões de descoberta e apoio em demonstrações técnicas, até a negociação comercial e preparação de contratos para o fechamento (closing); * Trabalhar em sinergia com o time de Marketing para direcionar estratégias de captação e conversão alinhadas ao nosso ICP; * Realizar visitas presenciais, reuniões face\-to\-face, almoços e jantares de negócios com clientes decisores pelo Brasil (com foco principal em grandes centros como RJ e SP); * Participar junto ao time Delfos em feiras, congressos e eventos comerciais do setor de energia renovável, gerando novos contatos e fortalecendo a presença da empresa no mercado; * Manter a organização rigorosa das oportunidades e históricos de contato atualizados no CRM. **Requisitos Necessários:** * Graduação completa em Engenharia, Administração, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas; * Experiência prévia comprovada em vendas complexas B2B (preferencialmente no modelo SaaS no setor de energias renováveis); * Capacidade demonstrada de autogestão do tempo, autonomia para negociações e liderança de reuniões executivas independentes; * Disponibilidade para viagens corporativas frequentes pelo Brasil; * Conhecimento básico de Inglês e Espanhol; * Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, além de facilidade de relacionamento interpessoal com públicos de nível executivo (C\-Level e gerências). **Diferenciais:** * Experiência prévia de atuação ou vendas no setor de Energia Renovável, Utilities, Infraestrutura ou Mercado Livre de Energia; * Domínio da ferramenta de CRM HubSpot; * Inglês e/ou Espanhol em nível intermediário ou avançado. **Tipo de contrato:** CLT **Benefícios:** * Plano de saúde 100% custeado pela empresa * Birthday Off: um dia de folga para celebrar seu aniversário * Wellhub (antigo Gympass): academias e bem\-estar * Conexa Saúde: consultas de telemedicina * Psicologia Viva: sessões de psicoterapia on\-line * Cartão de Benefícios Flexível (Caju) com: – Auxílio Home Office – Auxílio Cultura – Vale Alimentação – Vale Refeição * Parceria com instituições de ensino * Desconto em farmácias