[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter | Large Enterprise
TOTVS · São Paulo, SP, BR
**\[Vendas] Gerente de Contas Sênior \- Hunter \| Large Enterprise** ==================================================================== TOTVS \| São Paulo \- SP \| Híbrido Descrição da vaga Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira. Responsabilidades e atribuições * Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades; * Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades; * Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva; * Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído; * Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado); * Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal; * Condução de reuniões executivas com C\-Level, diretores e proprietários; * Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO) * Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex \+ Opex); * Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas); Gestão do ciclo completo: prospecção diagnóstico proposta fechamento* handover; * Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos); * Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names); * Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda; * Assertividade na gestão de forecast; * Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante; * Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção. Requisitos e qualificações * Ensino Superior Completo; * ***Conhecimento e vivência com contas de Large Enteprise/Grandes Contas;*** * Conhecimento e vivência no segmento do Varejo; * Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; * Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; * Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; * Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados; * Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; * Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido. Requisitos desejáveis * Conhecimento em soluções TOTVS; * Inglês Intermediário. Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios * Remuneração variável com potencial de ganho atrativa; * Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a); * Programa \+Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; * Programa \+Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores; * Programa \+ Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... * Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; * Plano de saúde e odontológico; * Vale refeição e alimentação; * Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; * Licença maternidade e paternidade estendida; * Espaço de lactário; * Bicicletário; * Vestiário; * Seguro de vida; * Auxílio creche; * Previdência privada; * Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; * Gympass. Sobre a empresa Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. \#VemPraTOTVS \#SomosTOTVS