Diretor Comercial / Gerente Geral
Grupo IEST · São Paulo, SP, BR
**Informações gerais** ---------------------- **Empresa****:** Multinacional chinesa do setor de eletrônicos e componentes. **Localidade****:** São Paulo/SP **Modelo de trabalho****:** Presencial **Tipo de contrato****:** CLT **Jornada****:** Integral **Área de atuação****:** Comercial **Nível****:** Diretoria **Salário****:** A combinar **Sobre a empresa** ------------------- Multinacional chinesa do setor de eletrônicos e componentes automotivos, fundada em 2002 e sediada em Shenzhen. A companhia atua principalmente no desenvolvimento, fabricação e comercialização de conectores, chicotes elétricos e soluções eletrônicas para a indústria automotiva, além de trabalhar com tecnologias como ADAS, sensores e conectividade veicular. **Sobre a oportunidade** ------------------------ Buscamos um profissional com visão estratégica e forte experiência no setor de eletrônica automotiva, capaz de desenvolver negócios, estabelecer relacionamentos com grandes clientes, liderar equipes e conduzir a expansão da empresa no Brasil. A posição terá atuação próxima à matriz na China e será responsável por transformar oportunidades de mercado em resultados sustentáveis para o negócio. **Principais responsabilidades** -------------------------------- * Elaborar e executar o plano anual de negócios da operação brasileira, incluindo estratégias comerciais, orçamento, metas de receita e margem. * Liderar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando desempenho, metas e desenvolvimento de talentos. * Desenvolver e gerenciar clientes estratégicos do setor automotivo, incluindo montadoras e empresas Tier 1\. * Conduzir negociações comerciais de alto nível e acompanhar a implementação de novos projetos. * Gerenciar as operações relacionadas à distribuição e representação de conectores e à fabricação customizada de chicotes elétricos. * Analisar mercado, concorrência e tendências do setor de eletrônica automotiva. * Identificar novas oportunidades de negócios e introdução de produtos. * Acompanhar indicadores financeiros, margem bruta, contas a receber, estoque e fluxo de caixa. * Gerenciar riscos comerciais e apoiar a otimização dos processos comerciais. * Apresentar análises e resultados da operação à alta gestão. **Requisitos obrigatórios** --------------------------- * Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas relacionadas. * Experiência consolidada em eletrônica automotiva, componentes eletrônicos ou conectores. * Experiência em cargos executivos comerciais e gestão de unidades de negócio. * Vivência com liderança de equipes e desenvolvimento de grandes clientes, OEM e Tier 1\. * Experiência com gestão de resultados, orçamento, margem e contas a receber. * Forte capacidade de negociação e visão estratégica. * Experiência no mercado brasileiro e/ou latino\-americano. * Inglês fluente. * Disponibilidade para viagens frequentes. **Diferenciais** ---------------- * Experiência com distribuição e representação de componentes eletrônicos. * Vivência com conectores e chicotes elétricos. * Experiência em fabricantes ou distribuidores de conectores. * Relacionamento consolidado com montadoras e clientes Tier 1\. * Conhecimento do mercado automotivo brasileiro. * Conhecimento da cadeia de fornecimento automotiva e IATF 16949\. * Experiência em empresas multinacionais e/ou com interface com a China. * Conhecimento em mandarim. **Benefícios** -------------- Compatíveis com o mercado. **Etapas do processo seletivo** ------------------------------- * Triagem de currículos * Entrevista com o IEST Group * Entrevista com a empresa * Proposta e admissão