Gerente de Grupo de Negócios
Dafiti · São Paulo, SP, BR
**Sua missão no nosso time** ---------------------------- A divisão de Esportes é hoje o grupo de negócio mais rentável e operacionalmente controlado da empresa, consolidado como uma alavanca estratégica central de posicionamento, crescimento e rentabilidade. Buscamos um líder comercial altamente sênior e analítico para assumir esta cadeira madura e conduzir seu próximo ciclo de expansão. O grande desafio deste profissional será navegar com excelência no ecossistema das marcas esportivas e sua alta liderança (Top\-to\-Top). O líder será responsável por destravar novas oportunidades de negócios, negociando a ampliação de sortimento, acesso a linhas exclusivas e estratégias avançadas de segmentação de produto. O executivo liderará a evolução do modelo híbrido (Retail 1P e Marketplace 3P), impulsionando a eficiência do P\&L, serviços de plataforma (Fulfillment e Retail Media) e a adoção de Inteligência Artificial no dia a dia comercial. **O seu de****safi****o por aqui** ---------------------------------- * Gestão e Desenvolvimento do Time de Negócios: Liderar, capacitar e inspirar a equipe comercial sob uma cultura de alta performance, estabelecendo metas claras e promovendo a eficiência operacional com foco em resultados. * Relacionamento Estratégico com Mercado e Segmentação: Atuar como o principal articulador junto às top brands globais e nacionais do segmento esportivo, negociando a expansão de sortimento, acesso a produtos segmentados/exclusivos e alinhamento de Joint Business Plans (JBPs). * Gestão de P\&L, Sell\-In e Sell\-Out: Liderar o planejamento estratégico comercial da unidade, garantindo o atingimento disciplinado das metas de Receita, Margem Bruta e Lucro de Contribuição, com rigoroso acompanhamento dos indicadores de vendas e disponibilidade de estoque. * Aceleração do Modelo Híbrido e Serviços: Maximizar a rentabilidade combinando a gestão de estoque próprio (1P) e parceiros (3P), acelerando a monetização via Retail Media (Ads) e soluções de Fulfillment. * Inovação, Dados e Inteligência Artificial: Fomentar o uso prático de dashboards analíticos e ferramentas de IA (Generativa e Agêntica) na rotina comercial para otimização de processos, previsão de tendências e tomada de decisão ágil. **O match perfeito com o nosso time** ------------------------------------- * Sólida bagagem em liderança comercial, gestão de categoria e negociações de alto nível (Top\-to\-Top) no e\-commerce ou varejo de moda/esportes. * Profundo conhecimento do mercado esportivo e habilidade comprovada para transitar na alta liderança de marcas globais e nacionais, com foco em ampliação de sortimento e segmentação. * Experiência consistente na gestão, formação e evolução de equipes comerciais de alta performance. * Domínio de ferramentas analíticas e dashboards de BI (Power BI, Tableau ou Quicksite). * Desejáveis: Background em Planejamento Comercial, Gestão de Produtos ou Marketing. * Conhecimento prático ou aplicável em Inteligência Artificial Generativa e Agêntica para automação e ganhos de eficiência na rotina corporativa. Inglês avançado/fluente (obrigatório); Espanhol (altamente desejável). * + Esta e todas as nossas oportunidades são destinadas a Pessoas com Deficiência. **Pacote de mimos \& cuidados Dafiti** -------------------------------------- * Wellhub \| Acesso a academias e serviços de bem\-estar de todo o país * Caju \| cartão flexível bandeira Visa * Assistência Médica e Odontológica Sulamérica * Desconto em produtos nos app: Dafiti ️ Dft Pause \| Programa de pausas regulares* ️ * Dr Dafiti \| Programa de saúde e bem estar para funcionários Dafiti * Day off de aniversário * Seguro de vida