GERENTE COMERCIAL
ARIZONA LOGÍSTICA · Contagem, MG, BR
**Descrição da Vaga:** ---------------------- Gerente Comercial para liderar as equipes de vendas da empresa, com responsabilidade total pelo desempenho comercial: da gestao de pessoas ao fechamento de contratos estrategicos. Profissional com forte lideranca, visao estrategica e orientacao a resultados. Voce transita com naturalidade entre a gestao de pessoas e a negociacao direta com clientes de alto nivel, sabendo equilibrar pressao por meta com desenvolvimento de time. Senso de urgencia \+ relacionamento consultivo \+ disciplina de processo. O que voce vai fazer? ¿ Gestao de Equipes de Vendas \* Liderar, desenvolver e engajar os times comerciais, definindo metas individuais e coletivas alinhadas a estrategia da empresa. \* Acompanhar indicadores de performance (funil, conversao, ticket medio, ciclo de vendas) e conduzir planos de acao para correcao de desvios. \* Estruturar rotinas de gestao comercial: reunioes de resultado, treinamentos de time e desenvolvimento de talentos internos. \* Recrutar, integrar e capacitar novos vendedores/executivos de conta conforme a expansao da operacao. ¿ Prospeccao e Carteira de Clientes \* Desenvolver novos negocios em segmentos estrategicos (mineracao, logistica, transporte de produtos quimicos e perigosos). \* Gerenciar e expandir contas\-chave, garantindo relacionamento de longo prazo e identificacao de oportunidades de upsell/cross\-sell. \* Monitorar o mercado e a concorrencia, antecipando tendencias e ajustando a abordagem comercial. ¿ Elaboracao de Propostas Comerciais \* Conduzir a elaboracao de propostas tecnicas e comerciais de ponta a ponta, em resposta a RFQs/RFPs de clientes de grande porte. \* Articular com as areas tecnica, operacional e financeira para estruturar precificacao, escopo e condicionantes contratuais. \* Garantir qualidade, prazo e aderencia das propostas as exigencias de cada cliente/edital. ¿ Planejamento Estrategico Comercial \* Definir metas, forecast de vendas e politicas comerciais (descontos, condicoes de pagamento, precificacao) em conjunto com a diretoria. \* Elaborar orcamento comercial e acompanhar indicadores de resultado (receita, margem, market share). \* Propor e conduzir iniciativas de expansao de mercado e novos canais de venda. ¿¿¿¿ **Requisitos Indispensáveis:** ------------------------------ Boa redação e comunicação escrita Capcidade Analítica Comunicação Assertiva Confidencialidades Eficiência Flexibilidade Foco em Resultados Gestão de processos Habilidade em Negociação Indicadores de desempenho \- KPI Influência e engajamento Inovação Legislação fiscal de transporte Liderança Noções de logística e transporte rodoviário de cargas. Proatividade Relacionamento Interpessoal Senso de Urgência Solução de conflito Tomada de decisão Trabalho em equipe **Requisitos Desejáveis:** -------------------------- Diferenciais que brilham os olhos ¿ Vivência em transporte, logística ou mineração ¿ Experiência com vendas B2B complexas e ciclos longos de negociação ¿ Histórico comprovado de liderança de equipes comerciais (metas batidas, retenção de talentos) ¿ Experiência elaborando propostas técnico\-comerciais para grandes contas/licitações privadas ¿ Domínio de CRM e ferramentas de gestão de funil de vendas ¿ Conhecimento de precificação e estruturação de contratos de longo prazo **Regime de Contratação:** -------------------------- PJ **PCD:** -------- SIM **Local do Trabalho:** ---------------------- Grupo Arizona TRG **Horário de Trabalho:** ------------------------ Comercial