Gerente de Negócios (Large Enterprise)
Bemobi · Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil
Na Bemobi valorizamos o espírito inovador e colaboramos para que pessoas potencializem o seu melhor e, juntos, identificamos afinidades e oportunidades. Se você procura desenvolvimento, desafios e um ótimo ambiente de trabalho, está no lugar certo! Estamos buscando um responsável por desenvolver novos negócios da Bemobi, desde o primeiro contato até seu estabelecimento contratual e operacional. Essa pessoa irá atuar na gestão e expansão de parcerias estratégicas com empresas do setor de Utilities, Saúde e Educação. \#BeABemober **Responsabilidades e atribuições** * Gerir o relacionamento com contas\-chave do segmento de utilities, educação e saúde atuando como ponto focal estratégico; * Garantir os insumos, o avanço e a validação da avaliação econômica, promovendo a viabilidade do desenvolvimento dos novos negócios; * Mapear oportunidades de crescimento e de novos produtos dentro das contas existentes; * Garantir o engajamento interno, a negociação e a discussão de novos negócios com a profundidade e cadência adequadas; * Negociar contratos e condições comerciais com parceiros; * Trabalhar em conjunto com áreas internas (produto, tecnologia, marketing e operações) para assegurar entregas e evoluções das soluções; * Acompanhar indicadores de performance, volume transacionado, receita e satisfação do cliente; * Familiaridade com dados e analytics para gerar insights que apoiem a tomada de decisão e potencializem a performance das parcerias; * Analisar o mercado de pagamentos digitais e tendências nos setores, propondo melhorias contínuas; * Gestão e acompanhamento do ciclo de vida das novas parcerias com foco em melhoria contínua. **É essencial:** * Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. * Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo. * Experiência sólida em gestão de contas estratégicas * Habilidade de negociação e gestão de relacionamentos de alto nível. * Experiência com analytics e ferramentas de BI (Power BI, Excel avançado, Google Analytics ou similares) para análise de dados e geração de insights; * Perfil analítico e orientado a resultados. **Um plus seria (desejável):** * Conhecimento do ecossistema de utilities, saúde, educação e seus modelos de cobrança (boletos, PIX, débito automático, carteiras digitais, etc.) * Experiência no com pagamentos digitais, e familiaridade com a parte técnica de APIs e integrações de sistemas de pagamento * Inglês intermediário/avançado. * Espanhol intermediário/avançado.