**Sobre a Vaga** Faça parte da Versuni, empresa global de eletrodomésticos e detentora da marca Philips Walita. Nesta posição, você atuará na área de Excelência Comercial, contribuindo para o crescimento sustentável do negócio por meio da definição de estratégias para canais e categorias, análise de performance e otimização de investimentos. Você será um parceiro estratégico das áreas de Vendas, Marketing, RGM e Finanças, transformando dados e insights em ações que impulsionem resultados. Além disso, terá papel fundamental na gestão de incentivos de vendas, apoiando a definição de metas, remuneração variável e acompanhamento de desempenho. **O Impacto Que Você Fará** * Desenvolver estratégias de crescimento por canal e categoria, considerando potencial de mercado, shopper, dinâmica competitiva e prioridades do negócio, traduzindo esses insights em recomendações e planos de ação * Liderar o planejamento e execução das principais alavancas de trade, incluindo estratégia de distribuição, estratégia de preço, lançamentos, campanhas, ativações e projetos especiais, em parceria com Marketing e Vendas * Definir diretrizes de execução por canal e categoria, incluindo sortimento, visibilidade, ativação e calendário promocional, garantindo alinhamento entre estratégia e execução no ponto de venda. * Desenvolver e implementar Selling Stories, traduzindo a estratégia de negócio, os principais insights e as oportunidades de crescimento em argumentos e recomendações comerciais claras para o time de Vendas. * Desenvolver e implementar ferramentas, processos e rotinas de Trade, garantindo consistência na execução, priorização das iniciativas e acompanhamento das principais alavancas comerciais. **Inteligência Comercial e Gestão de Performance** * Analisar múltiplas fontes de dados, incluindo sell\-in, sell\-out, participação de mercado, distribuição, precificação e desempenho de categorias, identificando aderência à estratégia, riscos e oportunidades de crescimento * Desenvolver dashboards executivos, relatórios gerenciais e apresentações periódicas sobre o desempenho das principais alavancas de trade para apoiar a tomada de decisão * Estruturar e fortalecer a governança dos processos de trade, garantindo alinhamento entre áreas, visibilidade dos resultados, acompanhamento dos planos de ação e disciplina na execução. **Incentivos de Vendas** * Gerenciar programas de incentivos de vendas e remuneração variável, incluindo mecânicas, definição de indicadores e metas até o acompanhamento dos resultados e apuração, garantindo alinhamento com os objetivos do negócio. * Desenvolver e implementar campanhas comerciais e incentivos de curto prazo, direcionados às prioridades estratégicas, categorias, clientes e oportunidades de crescimento. * Analisar a efetividade dos programas de incentivo, acompanhando resultados e identificando oportunidades de melhoria nas mecânicas, metas e critérios de elegibilidade. **As Habilidades e Conhecimentos Que Você Trará** * Inglês fluente; espanhol será considerado um diferencial. * Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. * Experiência em Trade Marketing, Excelência Comercial ou áreas relacionadas. * Forte capacidade analítica, com experiência na utilização de indicadores de mercado, vendas, distribuição, preços e desempenho de clientes. * Conhecimento dos canais de varejo e das principais alavancas de crescimento e execução comercial. * Vivência na estruturação de processos e governança comercial * Perfil estratégico, com forte capacidade de execução, influência e gestão de stakeholders. Pronto para causar um impacto? De desenvolver air fryers revolucionárias a aperfeiçoar a arte de preparar café, o propósito da Versuni é transformar casas em lares — e estamos em busca do seu talento para dar vida a isso. Junte\-se ao nosso time global com mais de 6\.000 pessoas apaixonadas, trabalhe com marcas de classe mundial e ajude a moldar o futuro da vida dentro de casa. Nós estamos prontos para você — você está pronto para nós?