Sales Specialist Fintech - São Paulo/SP
Sankhya · São Paulo, SP, BR
Procuramos um(a) Sales Specialist Fintech \- São Paulo/SP para atuar como especialista comercial das soluções da BU Gestão Empresarial. Você será responsável por impulsionar a geração de receita, a expansão de mercado e o crescimento sustentável da base de clientes por meio de uma atuação consultiva, estratégica e orientada a dados, apoiando canais, desenvolvendo oportunidades e acelerando a geração de negócios junto às unidades, parceiros e clientes estratégicos. *Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!* *Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?* **Responsabilidades e atribuições:** * Atuar como referência comercial e evangelizador das soluções da BU dentro do ecossistema Sankhya; * Estruturar estratégias de atuação comercial por segmento, região, unidade e canal, desenvolvendo um pipeline consistente de oportunidades para a solução sob sua responsabilidade; * Mapear oportunidades de cross\-sell e expansão de receita na base de clientes; * Apoiar as unidades comerciais e parceiros em negociações estratégicas, apresentações executivas e demonstrações, contribuindo diretamente para a geração de novos negócios e expansão da receita; * Atuar em conjunto com marketing e canais para a geração de demanda qualificada; * Gerenciar o pipeline comercial, o forecast e os indicadores de conversão; * Apoiar a construção de playbooks comerciais e materiais de sales enablement; * Realizar capacitação, alinhamento comercial e treinamentos para os times da rede Sankhya, fortalecendo o posicionamento e a atuação consultiva das soluções da BU; * Participar de eventos, ações comerciais e iniciativas de relacionamento com o mercado; * Desenvolver relacionamento consultivo com clientes estratégicos e stakeholders do ecossistema; * Garantir visibilidade contínua das oportunidades e da evolução das contas junto à liderança da BU; * Apoiar o crescimento das soluções da BU, considerando a visão de portfólio e a geração de valor para o cliente. **Requisitos e qualificações:** * Possuir conhecimento consolidado em vendas consultivas B2B em empresas do segmento Financeiro/Fintech ; * Ter experiência em gestão de pipeline e forecast comercial, além de conhecimento prático em CRM e indicadores de vendas; * Demonstrar capacidade de conduzir apresentações executivas e negociações de alto nível; * Apresentar vivência com canais, parceiros ou ecossistemas comerciais; * Possuir conhecimento em modelos SaaS, tecnologia ou soluções digitais; * Ter forte capacidade analítica e orientação a dados. * Diferencial: Apresentar experiência prévia com estratégias de cross\-sell e expansão de carteira. **LOCALIDADE** São Paulo/SP – Modelo Híbrido * ️ Disponibilidade para viagens a nível Brasil. * ️ Regime de contratação CLT. **BENEFÍCIOS** Participação nos Resultados (PPR) Vale Alimentação/Refeição iFood Plano de saúde Licença Maternidade e Paternidade Estendida Auxílio Creche E mais! Confira todos os benefícios aqui: https://www.sankhya.com.br/trabalhe\-conosco/\#beneficios\-intro