Territory Manager - Porto Alegre, RS
Align Technology · Porto Alegre, RS, BR
### **Description** A pessoa Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes. Seu objetivo é garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes.### **Nesta posição, você irá...** * Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial. * Ter uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes; desafie\-os a modernizar e expandir seus negócios; ajudá\-los na implementação da abordagem da odontologia digital, produtos e soluções da plataforma digital Align e refinar os processos e fluxos de trabalho. * Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território. * Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades. * Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento conforme estratégias de vendas. * Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança. * Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes. * Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território. * Realizar gestão de orçamento e inserir informações corretamente nos sistemas internos, bem como fazer boa utilização das ferramentas de trabalho da empresa, em conformidade com diretrizes e procedimentos internos. * Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado. * Outras atividades podem ser atribuídas ou revisadas conforme evolução e dinâmica dos negócios. ### **Para esta posição você precisa de…** * Ensino superior completo em administração ou áreas correlatas. * Carteira de habilitação válida e e disponibilidade para viagens/deslocamentos para reuniões a trabalho. * 4 anos de experiência em vendas consultivas no mercado de dispositivos médicos, equipamentos de capital, digitais, financeiras ou pelo menos 3 anos de experiência em negócios do segmento odontológico, ortodôntico ou comercial B2B. * Disposição e abertura para aprender de forma sólida o mercado de odontologia digital e forte interesse por tecnologias digitais. * Histórico de realizações de vendas competitivas bem\-sucedidas, disposição para enfrentar desafios e trabalhar objeções. * Fortes habilidades de planejamento e organização do trabalho, experiente na criação de planos de ação e execução com maestria. * Excelente capacidade de comunicação oral e escrita para guiar e orientar clientes de forma efetiva e gerenciar KOLs. * Habilidade e segurança para discutir negócios (ROI, margens, marketing) e explorar cenários para identificar perfil de clientes e propor as soluções mais adequadas ao momento. * Capacidade de gerenciar expectativas dos clientes e endereçar problemas de forma ágil e resolutiva. * Forte senso de colaboração e trabalho em equipe. * Flexibilidade, adaptabilidade e resiliência para atuar diante de mudanças nas dinâmicas dos negócios. * Forte conhecimento prático do conjunto de produtos da Microsoft como word, excel, power point, sistemas de gestão como Sales Force, Concur, Protheus e IOS. * Inglês é desejável. ### **Junte\-se a nós!** ### **About Align Technology** **Your growth and well\-being:** At Align, every smile matters. We’re committed to helping you thrive by supporting the health, growth, and well\-being of our team members through a variety of tools and programs. While specific offerings may vary by location and role, Align employees can typically expect:* Health and well\-being programs to keep you thriving in both body and mind. * Employee\-exclusive discounts on Invisalign products. * Learning opportunities through online learning resources and support for your individual development plans. * Inclusive, global workplace that fosters collaboration, recognition and belonging. Country and/or role specific details will be shared with you by your recruiter during the interview process. **Discover Align:** We are a global community of game\-changers and smart team