Coordenador de Vendas - Salvador e Região Metropolitana | PJ
Grupo Animais · Lauro de Freitas, BA, BR
**SOBRE:** Buscamos um(a) Coordenador(a) de Vendas com forte atuação em campo, capacidade de liderança e orientação para resultados. Esse profissional será responsável por coordenar a equipe comercial de Salvador e Região Metropolitana, garantindo excelência na execução da estratégia de vendas, desenvolvimento dos vendedores, ampliação da cobertura de clientes e alcance dos indicadores comerciais estabelecidos pela empresa. A posição exige proximidade com a operação, capacidade analítica e habilidade para transformar indicadores e oportunidades de mercado em planos de ação objetivos. **ATIVIDADES:** * Coordenar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas sob sua responsabilidade; * Realizar acompanhamento de campo por meio de rotas coaching, observando abordagem comercial, negociação, execução no ponto de venda, relacionamento com clientes e oportunidades de desenvolvimento dos vendedores; * Acompanhar os principais indicadores comerciais da equipe, como visita programada, faturamento, atingimento de metas, positivação, cobertura da carteira, frequência de visitas, mix de produtos, ticket médio e produtividade; * Desdobrar as metas comerciais em planos de ação e acompanhar sistematicamente sua execução; * Planejar e direcionar a agenda comercial da equipe, garantindo adequada cobertura dos clientes e aproveitamento das oportunidades do território; * Identificar clientes inativos, oportunidades de prospecção, desenvolvimento de carteira e aumento de participação nos clientes atuais; * Analisar resultados, identificar desvios e implementar ações corretivas para recuperação de performance; * Realizar reuniões periódicas de acompanhamento (RPS), alinhamento e feedback com a equipe; * Desenvolver os vendedores por meio de orientação, treinamento, feedback estruturado e acompanhamento contínuo de desempenho; * Apoiar a equipe em negociações estratégicas e no desenvolvimento de clientes de maior relevância; * Acompanhar as movimentações da concorrência, condições comerciais, preços e oportunidades do mercado; * Apoiar a execução de campanhas comerciais, ações promocionais e estratégias definidas pela empresa e seus parceiros; * Atuar em conjunto com as áreas de Inteligência de mercado, Financeiro, Logística, Compras, RH e demais áreas envolvidas na operação comercial; * Acompanhar situações de inadimplência e restrições comerciais, atuando em conjunto com vendedores e área financeira na condução dos clientes; * Ser o multiplicador da cultura organizacional através da nossa mandala (contruindo relações, explorando possibilidade e entregando resultado sustentáveis); * Elaborar análises, relatórios gerenciais e planos de ação, apresentando resultados, riscos, oportunidades e recomendações à Gerência de Vendas; * Atuar na resolução de conflitos e na construção de um ambiente de trabalho colaborativo, disciplinado e orientado para resultados. **REQUISITOS:** * Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas; * Experiência anterior em liderança e gestão de equipes comerciais; * Experiência com vendas externas e acompanhamento de equipes em campo; * Conhecimento de técnicas de vendas, negociação, gestão de carteira e análise de indicadores; * Boa capacidade de análise de resultados e construção de planos de ação; * Conhecimento do Pacote Office, especialmente Excel; * CNH categoria B válida; * Disponibilidade para atuação frequente em campo e deslocamentos dentro da área de responsabilidade. **HABILIDADES E COMPETÊNCIAS:** * Liderança e desenvolvimento de pessoas; * Forte orientação para resultados; * Capacidade analítica; * Comunicação clara e assertiva; * Planejamento e organização; * Visão sistêmica e comercial; * Capacidade de negociação; * Tomada de decisão e resolução de problemas; * Escuta ativa e capacidade de dar feedback; * Proatividade e senso de responsabilidade; * Capacidade de transformar estratégia em execução. **DIFERENCIAL:** * Experiência anterior em empresas de distribuição, indústria de bens de consumo, mercado pet, varejo ou segmentos com atuação através de força de vendas externa. **MODALIDADE DE CONTRATAÇÃO** * Contratação \- PJ **O QUE OFERECEMOS:** * Remuneração fixa * Ajuda de custo * Premiação (variável)