Lider de Cooperativas - Alphaville
Corteva Agriscience · Barueri, SP, BR
**Líder de Estratégia e Acesso – Cooperativas** =============================================== **Propósito da posição** ------------------------ Liderar a estratégia de Cooperativas como uma rota estratégica de acesso ao mercado, construindo uma visão integrada de como a Corteva se posiciona, se relaciona e gera valor ao longo de todo o ecossistema cooperativista — da liderança da cooperativa ao cooperado. A posição será responsável por compreender profundamente a dinâmica, as necessidades e as oportunidades desse canal e transformar essa visão em uma estratégia clara de acesso, segmentação, proposta de valor e relacionamento. Também será responsável pela gestão e evolução do programa de relacionamento com Cooperativas, garantindo que os diferentes pontos de contato ao longo do ano estejam conectados à estratégia do canal e contribuam para fortalecer a parceria e gerar impacto para o negócio. **Principais Responsabilidades** -------------------------------- ### **Estratégia de Cooperativas e Acesso ao Mercado** * Liderar a construção e evolução da **estratégia de Cooperativas da Corteva** , conectada às prioridades de negócio e à estratégia de Route to Market. * Desenvolver uma visão de longo prazo sobre o papel das cooperativas na estratégia de acesso ao mercado. * Compreender a cadeia de valor completa — **Corteva Cooperativa estruturas comerciais e técnicas Cooperado** — identificando oportunidades de geração de valor em cada elo. * Desenvolver critérios de **segmentação e priorização de cooperativas** , considerando potencial, relevância estratégica, perfil, maturidade da parceria e oportunidades de crescimento. * Definir propostas de valor e modelos de atuação diferenciados de acordo com o perfil e as necessidades dos diferentes segmentos. * Avaliar oportunidades de evolução dos modelos de acesso, cobertura e relacionamento com cooperativas e cooperados. * Identificar tendências, mudanças e oportunidades no ecossistema cooperativista que possam impactar a estratégia futura da Corteva. ### **Estratégia do Cooperado e da Cadeia** * Desenvolver uma visão integrada das necessidades e oportunidades dos diferentes públicos dentro do ecossistema cooperativista. * Entender como a Corteva pode gerar valor não apenas para a cooperativa enquanto organização, mas também para **lideranças, equipes comerciais, times técnicos e cooperados** . * Conectar a estratégia institucional da cooperativa com a experiência do agricultor na ponta. * Identificar oportunidades para aumentar a relevância, preferência e presença da Corteva junto ao cooperado, em parceria com a cooperativa. * Utilizar dados, pesquisas e customer insights para orientar decisões e desenvolver estratégias mais personalizadas. ### **Gestão do Programa de Relacionamento** * Liderar a estratégia, gestão e evolução do **programa de relacionamento com Cooperativas** como uma das principais plataformas de execução da estratégia do canal. * Construir a **jornada anual de relacionamento** , conectando os diferentes públicos, momentos e pontos de contato ao longo do ano. * Garantir que encontros executivos, fóruns, experiências, capacitações, conteúdos, reconhecimento e demais iniciativas estejam conectados a objetivos estratégicos claros. * Evoluir o programa continuamente a partir de dados, feedbacks, benchmarks e resultados. * Garantir consistência e complementaridade entre as diferentes iniciativas, evitando ações isoladas e construindo uma experiência integrada. ### **Governança e Execução** * Traduzir a estratégia de Cooperativas em prioridades, planos de ação, iniciativas e indicadores de sucesso. * Estabelecer a governança da agenda de Cooperativas, conectando os principais stakeholders internos. * Trabalhar de forma transversal com Vendas, Marketing, Customer Marketing, Commercial Excellence, Inteligência de Mercado, Comunicação e demais áreas. * Apoiar a construção de planos estratégicos para cooperativas prioritárias em conjunto com os times comerciais. * Desenvolver indicadores para acompanhar evolução da parceria, engajamento, experiência, execução e impacto no negócio. * Ser uma referência interna sobre o ecossistema cooperativista, trazendo a **voz da cooperativa e do cooperado para dentro da organização** . **O que esperamos desta posição** --------------------------------- Buscamos uma liderança capaz de enxergar Cooperativas não apenas como um canal comercial ou um programa de relacionamento, mas como um **ecossistema estratégico de acesso ao mercado** . Essa pessoa deverá conectar três dimensões: **ESTRATÉGIA DE ACESSO** Onde queremos jogar, quais cooperativas priorizar, qual o papel desse canal e como gerar valor. **ECOSSISTEMA E COOPERADO** Como conectar cooperativa, suas diferentes estruturas e o agricultor na ponta. **RELACIONAMENTO E EXECUÇÃO** Como transformar essa estratégia em uma jornada relevante ao longo do ano por meio do programa de relacionamento e demais iniciativas. O objetivo final é fortalecer a posição da Corteva dentro do