Business Development Executive – Strategic Accounts | Real Estate Industrial & Logístico.
São Paulo, SP, BR
Real Estate Industrial \& LogísticoSobre a Buy Invest A **Buy Invest** atua no segmento de **Real Estate Industrial \& Logístico**, estruturando soluções imobiliárias para empresas, investidores, proprietários e ocupantes corporativos. Nossa atuação envolve operações de: * locação e aquisição de galpões industriais e logísticos; * aquisição de terrenos para desenvolvimento; * Built to Suit – BTS; * Sale \& Leaseback; * estruturação de investimentos imobiliários; * comercialização de ativos; * Asset \& Property Management; * estudos de mercado e inteligência imobiliária. Buscamos ampliar nossa presença junto a **grandes empresas nacionais, multinacionais, indústrias, operadores logísticos, varejistas, e\-commerces, fundos e grupos empresariais**, fortalecendo nossa atuação institucional e nosso pipeline de grandes contas. Sobre a posição Buscamos um(a) **Business Development Executive – Strategic Accounts** com perfil altamente comercial, estratégico e relacional, responsável por identificar, prospectar e desenvolver oportunidades junto a grandes players do mercado. Esta posição terá atuação direta na abertura e desenvolvimento de contas estratégicas, mapeamento de decisores, geração de oportunidades e condução do relacionamento comercial desde o primeiro contato até as etapas de negociação e fechamento. Não se trata de uma posição tradicional de atendimento de leads. Buscamos alguém com capacidade para realizar **prospecção ativa de alto nível**, criar relacionamento com executivos e identificar oportunidades imobiliárias antes mesmo de elas chegarem ao mercado. Principais Responsabilidades * Prospectar ativamente grandes empresas nacionais e multinacionais; * desenvolver relacionamento com empresas estratégicas para a Buy Invest; * mapear potenciais clientes e contas prioritárias; * identificar CEOs, CFOs, diretores, heads, gestores de expansão, Real Estate, Supply Chain, Operações, Logística e demais decisores; * realizar contatos por telefone, e\-mail, LinkedIn, networking e outros canais; * desenvolver estratégias personalizadas de abordagem para grandes contas; * identificar projetos de expansão, relocalização, consolidação ou abertura de novas operações; * identificar demandas de locação, aquisição de imóveis ou desenvolvimento imobiliário; * gerar oportunidades para operações de Built to Suit – BTS; * identificar potenciais operações de Sale \& Leaseback; * prospectar investidores, fundos, family offices e grupos empresariais quando aplicável; * conduzir reuniões comerciais e institucionais; * compreender profundamente a operação e necessidade imobiliária do cliente; * elaborar estratégias de desenvolvimento de contas; * construir relacionamento de médio e longo prazo com decisores; * acompanhar negociações comerciais; * participar da elaboração e apresentação de propostas; * apoiar a estruturação e fechamento das operações; * manter todas as atividades, contatos e oportunidades atualizadas no CRM; * realizar follow\-ups estruturados; * administrar pipeline de oportunidades; * trabalhar em conjunto com os times de Transactions \& Advisory, Capital Markets, Market Intelligence e Diretoria; * acompanhar movimentações e tendências dos setores industrial, logístico, varejista e corporativo; * participar de eventos empresariais, encontros institucionais e ações de relacionamento; * representar institucionalmente a Buy Invest perante grandes organizações. Perfil que buscamos Buscamos um profissional que tenha facilidade para se relacionar com executivos e decisores de grandes organizações. Esperamos alguém com: * excelente comunicação verbal e escrita; * postura executiva; * capacidade de gerar relacionamento; * perfil comercial consultivo; * visão estratégica; * iniciativa; * autonomia; * organização; * capacidade de negociação; * habilidade para identificar oportunidades; * inteligência relacional; * disciplina comercial; * forte capacidade de follow\-up; * orientação para resultados; * capacidade analítica; * senso de responsabilidade e ownership; * maturidade profissional; * ética e confidencialidade. É importante que o profissional não tenha receio de realizar prospecção ativa e consiga construir relacionamento com pessoas em diferentes níveis de senioridade. Requisitos * Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Economia, Relações Internacionais, Engenharia, Marketing ou áreas relacionadas; * experiência prévia em Business Development, vendas B2B, vendas consultivas, grandes contas, Key Account ou desenvolvimento de negócios; * experiência com prospecção ativa; * experiência com CRM; * domínio de ferramentas de prospecção e pesquisa empresarial; * excelente comunicação escrita; * excelente capacidade de apresentação e negociação; * habilidade para conduzir reuniões com executivos; * capacidade de trabalhar com metas e indicadores; * domínio do Pacote Office e/ou Google Workspace; * conhecimento de LinkedIn como ferramenta comercial; * disponibilidade para reuniões p