Business Director
Topaz · São Paulo, São Paulo, Brazil
**Na Topaz, não criamos apenas tecnologia. Nós transformamos o futuro do mercado financeiro.** 🚀 Somos um time \#Multi de protagonistas que transformam ideias em soluções de impacto. Em nosso Topaz Team, fomentamos um ambiente de colaboração real onde sua curiosidade é premiada e seu potencial se expande, aprendendo com os melhores para resolver desafios complexos. Você está pronto(a) para ser protagonista desta evolução? Queremos conhecer você! **Responsabilidades e atribuições** **Seu Papel como Protagonista da Transformação:** Buscamos um **Business Director** para atuar de forma estratégica no desenvolvimento de negócios no Brasil, com forte foco em **relacionamento executivo, posicionamento de mercado e crescimento sustentável** . Esse executivo terá papel central na construção e expansão de relacionamentos com **clientes estratégicos, parceiros e stakeholders\-chave** , conectando oportunidades de negócio à visão estratégica da companhia. Atuará como principal interface executiva com clientes\-chave e terá papel ativo na construção do pipeline, no fechamento de grandes oportunidades e na expansão de negócios. **Seus desafios e missão:** * Atuar como líder estratégico de negócios no Brasil, com foco em crescimento e geração de valor de longo prazo. * Desenvolver e aprofundar o relacionamento com clientes estratégicos e executivos C\-level. * Identificar e impulsionar oportunidades de expansão, novos negócios e parcerias estratégicas. * Contribuir para a definição das prioridades estratégicas e comerciais da região. * Garantir os resultados de receita, pipeline, forecast e conversão da região. * Liderar e desenvolver os times de vendas e pré\-vendas, assegurando alta performance. * Atuar diretamente em grandes negociações, contas estratégicas e ciclos de venda complexos. * Expandir a atuação no mercado brasileiro por meio de novos clientes, upsell e cross\-sell. * Atuar como ponte entre mercado e áreas internas (produto, tecnologia e delivery). * Apoiar o desenvolvimento e a execução de estratégias de go\-to\-market e posicionamento. * Participar ativamente das discussões de pipeline estratégico, forecast e grandes oportunidades. * Representar a empresa em fóruns, reuniões estratégicas e negociações relevantes. * Responsável pelos resultados de receita e rentabilidade da região, com visão estratégica de P\&L. **Requisitos e qualificações** **O que Buscamos para Somar ao nosso \#TopazTeam:** * Experiência sólida como Executivo de Negócios, Estratégia ou Desenvolvimento Comercial em empresas de tecnologia. * Forte vivência no mercado financeiro, fintech ou serviços financeiros. * Histórico consistente de expansão de negócios e construção de relacionamentos estratégicos. * Capacidade de atuar em ambientes complexos, com múltiplos stakeholders e decisões de alto impacto. * Visão estratégica, habilidade analítica e orientação a resultados. * Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência no nível executivo. **Conhecimentos desejáveis** * Estratégia de negócios e desenvolvimento de mercado. * Modelos de negócio B2B e/ou B2B2C. * Go\-to\-market e expansão regional. * Parcerias estratégicas e alianças. * Conhecimento de modelos de negócio recorrentes (SaaS, contratos, serviços). * Conceitos de P\&L, KPIs e performance comercial (visão estratégica). **Diferenciais** * Experiência em indústrias reguladas (banca, pagamentos, serviços financeiros). * Conhecimento de compliance e regulação no Brasil. * Experiência em transformação digital e inovação. * Atuação em empresas de crescimento acelerado ou scale\-ups. **Informações adicionais** **Sua jornada na Topaz é nossa prioridade.** Mais do que benefícios, oferecemos um ecossistema de apoio para que você possa evoluir, transformar e ser protagonista da sua carreira. 🌱 **Bem\-estar que Impulsiona o Coletivo:** Cuidamos de você com planos de saúde integrais. Acreditamos que um time saudável e amparado é a base para uma **colaboração** real, onde podemos transformar em equipe. 🚀 **Evolução Constante na Prática:** Aqui, seu desenvolvimento é um **pilar fundamental** . Oferecemos programas de formação e a oportunidade de dominar as tecnologias que movem o mercado financeiro. Você terá desafios reais para aplicar seu conhecimento e contribuir diretamente para a **evolução** do nosso ecossistema de soluções. 💼 **Protagonismo com Equilíbrio:** Damos a você a confiança e a autonomia para ser **protagonista** do seu trabalho. Nossa modalidade híbrida e benefícios como o *Day Off* de aniversário são o reflexo da nossa cultura de respeito e confiança, permitindo que você encontre o equilíbrio ideal para gerar um **impacto real** .