Sales Specialist III
Philips · Barueri, São Paulo, Brazil
Job Title Sales Specialist III **Job Description** **Sales Specialist III** O **Sales Specialist III** é responsável por desenvolver e executar planos de vendas dentro de nossa modalidade de 'Softwares de Cardiologia', implementando ações estratégicas para otimizar a eficiência operacional e o desempenho comercial. Atua na definição e implementação de políticas de negócios, estratégias de precificação e posicionamento de produtos na região da unidade de negócios, garantindo conformidade com as diretrizes da empresa e ampliando a participação de mercado. Também apoia equipes de vendas na apresentação do valor clínico e técnico das soluções aos clientes. **Sua Função** * Garantir o desenvolvimento e a execução dos planos de vendas da modalidade 'Softwares de Cardiologia', implementando mudanças estratégicas nas políticas da unidade para otimizar a eficácia operacional e o desempenho comercial, assegurando alinhamento com os objetivos estratégicos e as demandas do mercado. * Participar da definição de políticas comerciais, preços e configurações de produtos. * Gerenciar e atualizar informações de clientes, oportunidades e vendas no CRM. * Apoiar apresentações comerciais, propostas e processos licitatórios. * Apoiar as partes interessadas na realização de apresentações comerciais atraentes para clientes, enfatizando os aspectos clínicos e técnicos da proposta de valor, além de atuar no posicionamento competitivo e contribuir para estratégias de licitações e elaboração de propostas comerciais. * Trabalhar com Marketing no desenvolvimento de ferramentas de vendas e estratégias competitivas. * Elaborar forecasts mensais e gerenciar leads e oportunidades. * Monitorar a concorrência e as mudanças do setor, fornecendo feedback acionável às equipes de vendas e marketing para aprimorar as ofertas de produtos e manter a vantagem competitiva. * Liderar iniciativas de melhoria contínua utilizando metodologias Lean. * Realizar análises detalhadas de mercado e estratégias de segmentação de clientes para identificar novas oportunidades e ampliar a participação de mercado, contribuindo para o crescimento sustentável do negócio e para a liderança de mercado nas vendas da modalidade. **Esta vaga é para você se** * Graduação em Administração, Marketing, Gestão de Vendas ou áreas similares / outras graduações podem ser consideradas, mediante experiência comprovada. * Experiência com vendas técnicas em matéria de Software Clínico, com foco em Cardiologia (Ultrassom, RIS, PACS, Sistema de gestão de clínica/hospital) * Experiência teórica em Cardiologia é necessária. * Perfil de vendas do tipo HUNTING é imprescindível. Ciclo de vendas End\-to\-End com foco em prospecção de clientes, qualificação de leads e fechamento das vendas. **Como trabalhamos juntos** Acreditamos que geramos um impacto maior quando estamos juntos do que separados. Essa posição se trata de uma posição de vendas com foco em visitas aos clientes. Mínimo 2 vezes por semana em nossos escritórios em Barueri, SP. **Sobre a Philips** Somos uma empresa de tecnologia em saúde. Nós criamos toda a nossa empresa com base na crença de que todos os seres humanos são importantes e não vamos parar até que todos, em todos os lugares, tenham acesso aos cuidados de saúde de qualidade que todos nós merecemos. Realize o trabalho da sua vida para ajudar a melhorar a vida dos outros. * Saiba mais sobre nossos negócios. * Descubra nossa história rica e emocionante. * Saiba mais sobre o nosso objetivo. Se você estiver interessado nesta função e tiver muitas, mas não todas, as experiências necessárias, nós o encorajamos a se candidatar. Você ainda pode ser o candidato certo para esta ou outras oportunidades na Philips. Saiba mais sobre nosso compromisso com a diversidade e inclusão aqui.