Gerente de Pré-Vendas Outbound
UOL EdTech · São Paulo, São Paulo, Brazil
Descrição da vaga Estamos em busca de pessoas **apaixonadas** por **educação** e **tecnologia** ! Queremos que você saiba atuar em um ambiente que exige a união de **múltiplas competências** e **experiências** e com **foco no resultado** para deixarmos nosso legado no mundo. Se você, assim como nós, tem paixão por educação e tecnologia, o UOL EdTech é para você! 🧡 **Confira essa oportunidade e vem ser \#EdTecher!** Responsabilidades e atribuições * Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe de SDRs/BDRs Outbound, promovendo uma cultura de alta performance e aprendizado contínuo. * Realizar feedbacks, reuniões individuais, treinamentos, onboarding e ações de desenvolvimento da equipe. * Definir metas, indicadores e estratégias para geração de oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa. * Estruturar e executar estratégias de outbound, incluindo definição de ICP, personas, segmentação de mercado e planejamento de territórios. * Desenvolver e otimizar cadências multicanais de prospecção (telefone, e\-mail, LinkedIn e outros canais). * Criar e aprimorar abordagens, mensagens, scripts e processos para aumentar a efetividade da operação. * Monitorar indicadores de performance, analisando métricas de prospecção, conversão, reuniões, oportunidades e geração de pipeline. * Elaborar dashboards, relatórios gerenciais e planos de ação para melhoria contínua dos resultados. * Atuar em parceria com os times de Vendas, Marketing e RevOps para garantir alinhamento estratégico e qualidade das oportunidades geradas. * Garantir a correta utilização do CRM e das ferramentas de prospecção, assegurando qualidade dos dados e disciplina operacional. * Implementar melhorias em processos, automações, playbooks e governança da operação. * Avaliar novas tecnologias e garantir a conformidade das atividades com LGPD e demais políticas da organização. Requisitos e qualificações * Experiência na gestão de equipes de Pré\-vendas outbound * Experiência comprovada em operações de prospecção outbound B2B. * Conhecimento de estratégias de segmentação de contas, definição de ICP e construção de listas. * Experiência na criação e otimização de cadências multicanal. * Conhecimento de metodologias de qualificação e vendas consultivas. * Forte capacidade analítica e orientação para metas e indicadores. * Experiência com CRM e ferramentas de prospecção e sales engagement. * Capacidade comprovada de liderança, gestão de performance e desenvolvimento de equipes. * Excelente comunicação, organização e habilidade para trabalhar de forma integrada com diferentes áreas. * Capacidade de transformar dados e aprendizados da operação em planos de ação. Informações adicionais **Para se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:** * Experiência na construção ou expansão de uma operação outbound. * Vivência com estratégias de ABM. * Experiência em vendas B2B de soluções complexas ou de ciclo consultivo. * Conhecimento de ferramentas como HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator e plataformas de sales engagement. * Experiência com planejamento de capacidade, desenho de territórios e forecast de pipeline. * Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, BANT, MEDDIC ou similares. VAMOS TRANSFORMAR VIDAS COM EDUCAÇÃO POR MEIO DA TECNOLOGIA? **Somos uma empresa que transforma vidas com educação por meio da tecnologia oferecendo um ecossistema completo com soluções para estudantes, instituições de ensino e empresas.** Trabalhamos duro para oferecer a melhor experiência de aprendizagem digital contribuindo para remover obstáculos, ampliando o acesso à uma educação de qualidade e deixando nosso legado no mundo. O UOL EdTech faz parte do Grupo UOL, uma empresa 100% brasileira e que revoluciona o universo digital desde 1996 e desse legado, carregamos a credibilidade, o pioneirismo e a inovação em nosso DNA. **Conheça nosso ecossistema 🌐** Oferecemos um ecossistema completo para educação que transforma vidas! Nossas verticais de negócio são: * Para Estudantes: oferecemos a maior plataforma de estudos online, facilitando diariamente o acesso ao conhecimento, empoderamento e transformando o futuro das pessoas. No Brasil, utilizamos a marca Passei Direto e no restante do mundo a marca Studenta. * Para Empresas: temos duas frentes de atuação, com a Learning.Rocks oferecemos uma solução completa para atender as necessidades de treinamento das empresas, unindo tecnologia e conteúdo multiformatos. Já com a Qulture.Rocks apoiamos empresas a destravarem o potencial dos seus times, com uma plataforma de gestão de pessoas e desempenho. * Para Instituições de Ensino: somos o parceiro tecnológico de grandes universidades nas ofertas de cursos de especialização 100% online, captando estudantes no Brasil e no mundo. **Somos apaixonados por educação e tecnologia 😍** A tecnologia é nosso combustível estamos sempre em busca de soluções disruptivas e tecnológicas que nos ajudem a romper barreiras para levar nossas soluções em educação para qu