Captação de Recursos
Pipol Recrutamento · São Paulo, São Paulo, Brazil
**Sobre a posição** Buscamos uma pessoa para atuar na frente de Captação de Recursos, combinando estratégia, execução e acompanhamento do dia a dia da operação. É uma posição para alguém com perfil mão na massa, organizado, autônomo e orientado a resultados, capaz de transformar estratégias de captação em ações concretas: identificar oportunidades, prospectar novos parceiros, conduzir relacionamentos, negociar, acompanhar o funil e garantir que as atividades necessárias para o atingimento das metas aconteçam. Ao mesmo tempo, buscamos alguém com potencial de gestão, que consiga evoluir gradualmente de uma atuação predominantemente executora para uma posição cada vez mais estratégica e de liderança. O momento atual da área exige uma pessoa capaz de fazer o básico muito bem feito, estruturar processos, organizar o funil e desenvolver novas vias de captação. **Principais responsabilidades** * Planejamento de captação: apoiar a construção do plano de captação, definir prioridades e transformar estratégias em planos de ação executáveis. * Prospecção e captação: prospectar novos parceiros, desenvolver oportunidades, realizar reuniões e visitas, conduzir negociações e acompanhar as oportunidades até a conversão. * Relacionamento institucional: construir e manter relacionamento com empresas, institutos, fundações, governo e demais stakeholders estratégicos. * Gestão do funil e indicadores: acompanhar pipeline, metas, conversão, ticket médio e demais indicadores da área, garantindo organização e atualização do CRM. * Organização e gestão da operação: estruturar processos, organizar prioridades, acompanhar a execução das atividades e identificar oportunidades de melhoria e novas vias de captação. * Apoio ao desenvolvimento do time: acompanhar a rotina e os resultados da equipe, apoiar o desdobramento das estratégias e desenvolver gradualmente competências de gestão de pessoas. **Requisitos obrigatórios** * Morar até 100km de SP (vaga remota mas necessita de visitas presenciais eventualmente); * Ter equipamentos para atuação remoto (computador, internet etc); * Graduação completa, em qualquer área; * Experiência com prospecção e desenvolvimento de novos parceiros; * Vivência com captação, relacionamento institucional, parcerias ou desenvolvimento de negócios; * Experiência com negociação e gestão de relacionamento; * Vivência com Terceiro Setor; * Capacidade de trabalhar com metas, indicadores e resultados; * Conhecimento de CRM e gestão de pipeline; * Perfil altamente organizado, autônomo e com capacidade de priorização; * Boa comunicação, capacidade de negociação e facilidade para se relacionar com diferentes perfis; * Disponibilidade para reuniões e visitas presenciais quando necessário (maioria em SP); **Diferenciais (não obrigatórios), se tiver é um plus** * Experiência com planejamento e estratégia de captação. * Experiência na criação de novas vias de captação. * Experiência com Salesforce ou outros CRMs robustos. * Perfil analítico, com facilidade para trabalhar com dados e indicadores. * Experiência prévia com acompanhamento ou desenvolvimento de equipes. * Vivência em ambientes que exigem alta autonomia e organização no trabalho remoto. **Perfil que buscamos** Mais do que alguém que já tenha ocupado uma posição formal de liderança, buscamos uma pessoa sênior na execução, com maturidade para assumir responsabilidades, organizar sua própria operação, gerar resultados e demonstrar potencial para evoluir para uma posição de gestão. **É importante ter visão estratégica sem perder a mão na massa: saber pensar o plano, desdobrá\-lo e executar.**