Gerente de Novos Negócios Seguro Auto - Belo Horizonte e Região
Loovi
**Quem somos:** Somos uma insurtech em crescimento acelerado, com o propósito de transformar o acesso ao seguro de carros no Brasil. Atuamos com tecnologia, dados e uma comunicação afiada para levar soluções mais acessíveis e relevantes aos nossos clientes. Aqui, criatividade e performance caminham juntas. **Sobre a vaga:** Buscamos um profissional para desenvolver e evoluir o ecossistema comercial da Loovi, identificando oportunidades de crescimento, promovendo a integração entre os canais e garantindo a evolução contínua do modelo comercial, das jornadas e dos processos, impulsionando um crescimento sustentável, escalável e orientado à geração de valor. **Responsabilidades:** Crescimento do Ecossistema Comercial * Identificar oportunidades de crescimento e escalabilidade nos canais existentes; * Desenvolver iniciativas que ampliem a produtividade, a capilaridade e a geração de receita do ecossistema comercial; * Estruturar mecanismos de expansão da base de parceiros por meio do funil de indicações e da rede existente; * Responder pela evolução do canal Enterprise, fortalecendo sua atuação em grandes parcerias estratégicas e acelerando sua expansão; * Identificar oportunidades de evolução do ecossistema comercial, promovendo crescimento sustentável e escalável; Estratégia de Canais e Modelo de Negócio * Revisitar continuamente a vocação dos canais em conjunto com os Gerentes de Canal; * Revisar e evoluir os modelos de comissionamento, garantindo alinhamento entre estratégia, comportamento esperado e sustentabilidade do negócio; * Redesenhar jornadas, políticas comerciais e processos que suportem a evolução do modelo comercial; * Estruturar e implementar melhorias contínuas no modelo de atuação dos canais. Jornada de Aquisição e Ativação * Redesenhar continuamente a jornada dos novos executivos, desde a definição da persona até o onboarding; * Evoluir os processos de atração, ativação, rampagem e retenção; * Desenvolver, em conjunto com Marketing, Trade GTM e Operações, iniciativas que aumentem a conversão e reduzam o tempo até a primeira venda; * Garantir uma experiência simples, integrada e escalável para novos executivos e parceiros. Governança e Performance * Atuar como área cross entre Batalhão Loovi, Canal Direto, Enterprise, Trade GTM e Inteligência de Vendas; * Promover integração, compartilhamento de melhores práticas e alinhamento entre os canais; * Transformar análises da Inteligência de Vendas em planos de ação para evolução da operação comercial; * Liderar projetos estratégicos de transformação comercial; * Implantar governança, indicadores e rituais de acompanhamento para suportar a evolução contínua do ecossistema comercial. Principais Indicadores (KPIs) * Crescimento dos canais; * Receita incremental do ecossistema; * Expansão da base de parceiros; * Conversão do funil de indicações; * Evolução do canal Enterprise; * Tempo de ativação e onboarding; * Tempo até a primeira venda; * CAC por canal; * Produtividade dos canais; * ROI das iniciativas estratégicas; * Eficiência dos processos comerciais. **Requisitos:** * Experiência comercial em insurtechs; seguradoras de veículos, mercado de seguros ou setor automotivo; * Formação Superior Completa Administração, Direito, Processos Gerenciais ou áreas correlatas; * Habilidade de liderança e trabalho em equipe; * Conhecimento em legislação e normas do setor de seguros; * Capacidade de tomar decisões assertivas e resolver problemas de forma eficiente; * Excelentes habilidades de comunicação e organização.