Consultor(a) Técnico de Vendas - Onco-Hematologia - Recife
AbbVie · Recife, Pernambuco, Brazil
Descrição da empresa **About AbbVie** AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience \- and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube. Descrição da vaga **Missão** Desempenhar com excelência o papel de Consultor(a) de Onco\-Hematologia, implementando as estratégias de Marketing e Vendas nos estados da Pará, Paraíba e Pernambuco. Atuará promovendo um portfólio de alto valor terapêutico e contribuindo diretamente para que pacientes com câncer e doenças hematológicas tenham acesso a tratamentos de alto impacto clínico, com os mais elevados padrões de ética e compliance. Qualificações **Principais Responsabilidades** * Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do Gerente Distrital; * Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado, contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas; * Construir inteligência de mercado de forma contínua, apoiada por insights gerados por IA, compreendendo as necessidades dos clientes, a dinâmica do território, concorrência, segmentação, contas\-chave, doenças, produtos e estudos clínicos; * Desenvolver e executar um plano de visitação orientado por dados e ferramentas de Inteligência Artificial, com objetivos claros e métricas que otimizem cobertura, frequência e qualidade das interações com os principais clientes, avaliando continuamente o desempenho pós\-visita; * Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas\-chave do território; * Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda; * Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando planos de mitigação para correção de rotas, quando necessário, reportando de forma estruturada a evolução de resultados; * Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca e metas financeiras, a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos; * Desenvolver e manter relacionamento estratégico com especialistas, speakers, formadores de opinião e grupos de influência, participando de congressos e eventos médicos para maximizar o desempenho e a presença da marca. Informações adicionais **Escolaridade** * Ensino superior completo, preferencialmente em Administração de Empresas, Marketing ou áreas da saúde. * Inglês intermediário. **Conhecimentos** * Mercado farmacêutico e de saúde, com foco em Oncologia e/ou Hematologia. * Visão estratégica de negócios e atuação em ambiente matricial. * Análise de mercado, inteligência territorial e gestão orientada por dados. * Ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à otimização de performance comercial e tomada de decisão estratégica. * Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word). * CNH ativa. **Experiência** * Experiência prévia no mercado farmacêutico com geração de demanda e interação com médicos/operadoras de saúde, em Hematologia ou Oncologia. * Experiência com Sistema de Saúde público e privado. * Experiência com análise de mercado e gestão de negócios, com capacidade de utilizar ferramentas digitais e de Inteligência Artificial para otimização de análises, processos administrativos, financeiros e visão estratégica do território. **Local De Trabalho** * Recife (PE) \- 70% \- com cobertura dos estados da Pará, Paraíba e Pernambuco (30%). A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.