Especialista em Pricing
Idea Maker · São Paulo, São Paulo, Brazil
Responsável por construir a disciplina econômica das vendas B2B da Idea\+Cash. **Responsabilidades principais** • Estruturar arquitetura de pricing por produto, canal e perfil de cliente, incluindo preço por transação, tiers de volume, mínimos, take rate e modelos híbridos quando aplicáveis. • Construir e manter modelos de unit economics que incorporem custos diretos, custo transacional, fornecedor/canal, tributos, rampa de volume e margem de contribuição. • Operar o Deal Desk: criar governança de aprovação de propostas, descontos, exceções e margens mínimas, com trilha clara de decisão. • Consolidar pipeline e forecast com critérios de estágio, probabilidade, contrato e go\-live, acompanhando receita planejada, contratada, ativada e realizada. • Atuar ao lado dos executivos comerciais em business cases e negociações complexas, sustentando recomendação de preço, margem, contrapartidas e sensibilidade. • Conectar CRM, proposta, contrato, billing e realizado para identificar desvios de preço, volume e margem por cliente. • Produzir análises de preço × volume × margem e apoiar decisões de monetização, reprecificação e expansão do portfólio. **Experiência profissional** • Em Pricing, Revenue Management, FP\&A comercial, Estratégia Comercial ou função equivalente, com participação real em formação de preços e decisões de margem. • Forte capacidade de modelagem financeira e análise de dados em Excel/Google Sheets, incluindo cenários, sensibilidade e unit economics. • Experiência trabalhando com negociações comerciais complexas e capacidade de transformar dados em recomendação de preço, desconto e margem. • Capacidade de atuar como business partner de Comercial, Produto e Financeiro, sustentando recomendações com clareza junto a stakeholders seniores. Desejável: • Vivência em pagamentos, fintech, adquirência, banking, infraestrutura financeira, SaaS B2B ou outros negócios transacionais. • Familiaridade com RevOps, CRM, pipeline e forecast; conhecimento de SQL, BI e automação de reporting é um diferencial. • Experiência com pricing por transação, volume, tiers, take rate, mínimo mensal ou contratos enterprise. Oportunidade Híbrida, CLT em São Paulo \- SP