ESPECIALISTA DE EXPANSÃO MERCADO - GEOMARKETING E EXPANSÃO
Cogna · Remoto, BR
Nós somos a Cogna, a maior e mais completa empresa de serviços educacionais do país. Com quase 60 anos de história e mais de 60 marcas, atuamos de forma ampla e integrada, com soluções para escolas, governos e estudantes dos 2 aos 100 anos. Entre nossas marcas estão Anglo, Red Balloon e Anhanguera, além das editoras Ática, Saraiva, Scipione, que refletem a diversidade e a força do nosso ecossistema educacional. Contamos com mais de 26 mil colaboradores e o nosso propósito é claro: oferecer soluções educacionais que impulsionam pessoas e organizações a construírem uma melhor versão de si. Quer fazer parte de um time que inova e impacta milhões? Sua jornada começa aqui! **Como será seu dia a dia:** Junte\-se à nossa equipe como **Especialista em Geomarketing e Expansão** e ajude a transformar oportunidades de mercado em decisões concretas de crescimento. O profissional será responsável por conduzir estudos de expansão de ponta a ponta, desde a leitura geográfica e territorial até a construção da recomendação executiva e a entrega para as áreas de negócio. Buscamos uma pessoa com forte capacidade analítica, visão de negócio e repertório em expansão, capaz de combinar dados, inteligência territorial e estratégia para apoiar decisões sobre **onde crescer, como entrar, com qual formato e em que prioridade**. **Responsabilidades e atribuições** **1\. Geomarketing e inteligência territorial** * Desenvolver análises de geomarketing para apoiar decisões de expansão, cobertura e priorização territorial. * Analisar áreas de influência, centralidades, fluxos, barreiras geográficas, perfil socioeconômico e dinâmica territorial. * Avaliar cobertura atual, gaps de mercado, sobreposição e riscos de canibalização. * Utilizar dados internos e externos para identificar bolsões de oportunidade e territórios prioritários. * Cruzar dados de mercado, território, performance e concorrência para apoiar a priorização de oportunidades. * Traduzir análises geográficas em insights acionáveis para expansão. **2\. Estratégia de expansão e Go\-to\-Market** * Transformar oportunidades de mercado em estratégias de expansão territorial. * Definir e recomendar mercados, cidades, microrregiões e territórios prioritários. * Avaliar formato, modelo de presença, canal e/ou parceiro mais aderente a cada oportunidade. * Apoiar a construção da sequência de entrada, densificação e roadmap de expansão. * Desenvolver recomendações que conectem potencial territorial, estratégia de crescimento e modelo de atuação. * Apoiar decisões relacionadas ao footprint e à evolução da presença física e/ou parceira da companhia. **3\. Análise de negócio e apoio à alocação de capital** * Analisar premissas de negócio associadas às oportunidades de expansão. * Confrontar potencial de mercado e capacidade de captura com premissas de aquisição de alunos e crescimento. * Avaliar criticamente cenários e hipóteses dos business plans elaborados por FP\&A e pelas áreas de negócio, sob a ótica de mercado e território. * Identificar riscos, inconsistências e oportunidades que possam impactar a decisão de investimento. * Atuar em parceria com FP\&A e áreas de negócio para qualificar recomendações e apoiar uma melhor alocação de capital. **4\. Condução de projetos ponta a ponta** * Liderar projetos de expansão do início ao fim, desde a definição do problema até a recomendação executiva. * Integrar informações de Inteligência de Mercado, dados internos, território, concorrência, áreas de negócio e parceiros. * Gerenciar escopo, cronograma, stakeholders e entregáveis dos projetos sob sua responsabilidade. * Elaborar recomendações claras, priorizadas e orientadas à decisão. * Realizar a entrega estruturada das recomendações para as áreas responsáveis pela execução. * Acompanhar, quando aplicável, os desdobramentos das decisões para captura de aprendizados e evolução das metodologias. **5\. Colaboração, comunicação e recomendação executiva** * Atuar como parceiro estratégico das áreas de negócio, Inteligência de Mercado, FP\&A e Dados \& Analytics. * Elaborar apresentações executivas e materiais de recomendação para fóruns de decisão. * Comunicar análises complexas de forma simples, objetiva e orientada à ação. * Estruturar trade\-offs, riscos e alternativas para suportar decisões de expansão. * Contribuir para a construção de metodologias, playbooks e padrões de análise da área. **Requisitos e qualificações** * Mandatória experiência em geomarketing e estratégia de expansão. * Conhecimento de geomarketing, análise territorial, áreas de influência, cobertura, concorrência e potencial de mercado. * Experiência na condução de projetos de expansão e/ou estudos territoriais de ponta a ponta. * Experiência em expansão de redes, franquias, varejo, serviços ou negócios distribuídos territorialmente. * Familiaridade com modelagem financeira em projetos de expansão. * Boa capacidade de análise de dados e interpretação de indicadores para tomada de decisão. * Visão de negócio e capacidade de tr