Key Account Manager
Emergent Cold LatAm · São Paulo, São Paulo, Brazil
Buscamos um profissional com perfil estratégico e forte atuação comercial para gerenciar e desenvolver contas\-chave, garantindo o crescimento sustentável dos clientes e a maximização dos resultados do negócio. Desenvolver e expandir os negócios nos clientes ativos, assegurando o crescimento de faturamento e rentabilidade por meio da gestão estratégica das contas, identificação de novas oportunidades e acompanhamento contínuo de resultados. **Principais responsabilidades:** Gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos, mapeando stakeholders e identificando oportunidades de expansão de negócios. Elaborar e executar planos estratégicos por conta (Account Plans), focando em crescimento de receita, margem e rentabilidade. Liderar negociações comerciais, renovações contratuais e acordos de longo prazo. Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), propondo ações para melhoria contínua dos resultados. Atuar como principal interface comercial entre a empresa e os decisores dos clientes. Apoiar o desenvolvimento de novos projetos e soluções logísticas, incluindo iniciativas com CAPEX. Validar propostas comerciais garantindo aderência às políticas e estratégias da companhia. Conduzir reuniões de acompanhamento operacional e garantir a excelência na gestão da carteira de clientes. **Requisitos** Graduação completa em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas correlatas. Pós\-graduação/MBA será considerado diferencial. Experiência consolidada em Gestão de Contas Estratégicas (Key Account), Desenvolvimento de Negócios, Vendas Consultivas ou Operações Logísticas. Conhecimento em ferramentas de gestão empresarial (ERP e CRM) e domínio do Pacote Office, com ênfase em Excel Avançado para análise e gestão de indicadores. Capacidade de gerenciar múltiplas demandas simultaneamente, estabelecendo prioridades e assegurando excelência no atendimento aos clientes. Perfil orientado a resultados, com foco na expansão de receitas, aumento da rentabilidade e fortalecimento do relacionamento comercial. Experiência no segmento de logística, armazenagem, cadeia fria ou supply chain. **Diferenciais:** Vivência com elaboração e gestão de Account Plans (Planos Estratégicos por Conta). Experiência em projetos de melhoria contínua, expansão de operações e iniciativas com CAPEX. **♿ Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência.**