Vendendor Técnico - Tecnologia e Telecom
Brbots Informatica SA · São Paulo, SP, BR
**Gerente de Contas Pleno – Perfil Hunter \- Somente Telecom e Tecnologia** **Missão do cargo** Desenvolver novos negócios e expandir a carteira de clientes por meio da venda consultiva das soluções do grupo, garantindo geração de oportunidades e atingimento das metas comerciais. **Experiência desejada** * Entre 3 e 5 anos de experiência em vendas B2B; * Experiência em vendas de tecnologia, SaaS, contact center ou telecom; * Vivência com prospecção e gestão de carteira; * Experiência com CRM, pipeline, forecast e metas; * Capacidade de conduzir reuniões, apresentações, propostas e negociações. * Experiência por empresas como Olos, 55pbx, 2C\+, Neoassist, Total ip, será um diferencial. **Histórico acadêmico:** * Superior completo em áreas correlatas à função \- engenharia, administração, tecnólogo, gestão comercial e afins. **Conhecimentos desejados** * Contact center e atendimento ao cliente; * Omnichannel e Speech Analytics; * Discadores; * Chatbots, automação e Inteligência Artificial. **Características fundamentais** * Perfil hunter, sem perder a capacidade de desenvolver relacionamentos; * Energia para prospecção; * Boa comunicação e capacidade de relacionamento; * Organização e disciplina comercial; * Perfil consultivo e questionador; * Capacidade de construir e gerir pipeline; * Resiliência e orientação para metas. **Responsabilidades** * Prospectar novos clientes; * Mapear decisores e influenciadores das áreas de CX, Atendimento, Vendas, Cobrança, TI, Telecom e Compras; * Identificar dores e traduzi\-las em oportunidades comerciais; * Conduzir reuniões de discovery, demonstrações, propostas e negociações; * Realizar prospecção por telefone, LinkedIn, e\-mail, eventos e indicações; * Elaborar propostas com apoio de pré\-vendas e áreas internas; * Negociar valores, prazos e condições dentro das políticas comerciais; * Acompanhar as oportunidades até o fechamento; * Desenvolver a carteira, identificando oportunidades de upsell e cross\-sell; * Acompanhar renovações e riscos comerciais; * Manter o CRM atualizado; * Apresentar forecast e plano de ação. Benefícios: * Assistência médica * Assistência odontológica * Auxílio\-creche * Convênios e descontos comerciais * Vale\-refeição * Vale\-transporte Local do trabalho: Presencial