[INFLUENCY.ME] Account Executive
Influency.me · São Paulo, São Paulo, Brazil
**Sobre a Influency.me** Influência é o nosso negócio. Pra gente, influência vai muito além: é tecnologia, inovação, empreendedorismo, responsabilidade e trabalho em equipe. É também desenvolvimento de novos profissionais, comunicação estratégica e, principalmente, geração de resultados reais. Não somos apenas o elo entre empresas e influenciadores. Somos uma solução completa, que atua de ponta a ponta, criando, cuidando e evoluindo continuamente a jornada de marcas e creators no Marketing de Influência. Construímos nosso caminho com uma metodologia própria, baseada em dados e análises profundas, que gera insights relevantes e antecipa tendências. Mais do que campanhas, criamos cases de sucesso e construímos parcerias em uma nova jornada digital, onde o criativo e o estratégico caminham juntos para moldar o futuro. **Nossas soluções** Somos um hub completo com quatro frentes de atuação: Agência \| Influency.me House Gestão de campanhas com foco em alta performance e resultados garantidos em contrato. Tecnologia \| Influency.me Studio Plataforma líder de mercado que contempla planejamento, seleção, execução, monitoramento e mensuração de campanhas. Casting \| Influency.me Stars Casting próprio com influenciadores de alta performance. Conteúdo \| Influency.me Cast Nosso podcast que amplia conversas sobre o universo da influência, tendências de mercado, cases e bastidores, conectando marcas, creators e especialistas em um formato autêntico e estratégico. **Nossos valores** Loucos por resultados Meritocracia, alto desempenho, decisões baseadas em dados e feedback contínuo. Atitude empreendedora Fazer acontecer, sonhar grande, atrair gente melhor que a gente e buscar o simples. Efeito UAU Cuidado com as pessoas, qualidade nas entregas, liderança inspiradora, agilidade e inovação. * Que Você Vai Fazer No Dia a Dia * Gerenciar e desenvolver oportunidades comerciais provenientes de inbound e outbound; * Realizar reuniões de diagnóstico e entender os desafios de marketing, influência e comunicação dos potenciais clientes; * Conduzir vendas consultivas, conectando as necessidades do cliente às soluções da Influency.me; * Apresentar a plataforma, metodologia e soluções de forma estratégica e orientada a negócio; * Construir propostas comerciais e conduzir negociações com diferentes perfis de decisores; * Fazer follow\-ups estruturados e manter o pipeline atualizado; * Prospectar novas contas e gerar oportunidades outbound dentro do ICP da empresa; * Trabalhar em conjunto com Marketing e SDRs para evolução do funil comercial; * Utilizar CRM para gestão de pipeline, forecast e acompanhamento das oportunidades; (RD Station) * Acompanhar indicadores de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e atingimento de metas; * Desenvolver relacionamento com profissionais de Marketing, Comunicação, Digital, Mídia e Influência. * Que Esperamos De Você * Experiência com vendas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS, MarTech ou serviços para empresas; * Experiência com vendas consultivas e negociação; * Vivência com processos comerciais envolvendo inbound e outbound; * Experiência utilizando CRM e gestão de pipeline; * Perfil hunter, com iniciativa para abrir novas oportunidades, mas também habilidade para trabalhar leads já interessados; * Boa comunicação verbal e escrita; * Capacidade de conduzir reuniões comerciais com diferentes níveis de interlocução, incluindo gestores e decisores; * Organização, disciplina de follow\-up e orientação para metas; * Interesse ou familiaridade com Marketing Digital, Influencer Marketing, MarTech e tecnologia. **Diferenciais** * Experiência vendendo SaaS B2B; * Experiência em vendas para áreas de Marketing, Comunicação, Mídia ou Digital; * Conhecimento do mercado de Marketing de Influência; * Experiência com vendas de plataformas de tecnologia; * Conhecimento de metodologias de vendas consultivas; * Experiência com prospecção e negociação com médias e grandes empresas.