Sales Specialist Fintech - São Paulo/SP
Sankhya · São Paulo, São Paulo, Brazil
Procuramos um(a) **Sales Specialist Fintech \- São Paulo/SP** para atuar como especialista comercial das soluções da BU Gestão Empresarial. Você será responsável por impulsionar a geração de receita, a expansão de mercado e o crescimento sustentável da base de clientes por meio de uma atuação consultiva, estratégica e orientada a dados, apoiando canais, desenvolvendo oportunidades e acelerando a geração de negócios junto às unidades, parceiros e clientes estratégicos. *🧑 🦽 Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!* *Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?* **RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES** ● **Atuar** como referência comercial e evangelizador das soluções da BU dentro do ecossistema Sankhya; ● **Estruturar** estratégias de atuação comercial por segmento, região, unidade e canal, desenvolvendo um *pipeline* consistente de oportunidades para a solução sob sua responsabilidade; ● **Mapear** oportunidades de *cross\-sell* e expansão de receita na base de clientes; ● **Apoiar** as unidades comerciais e parceiros em negociações estratégicas, apresentações executivas e demonstrações, contribuindo diretamente para a geração de novos negócios e expansão da receita; ● **Atuar** em conjunto com marketing e canais para a geração de demanda qualificada; ● **Gerenciar** o *pipeline* comercial, o *forecast* e os indicadores de conversão; ● **Apoiar** a construção de *playbooks* comerciais e materiais de *sales enablement* ; ● **Realizar** capacitação, alinhamento comercial e treinamentos para os times da rede Sankhya, fortalecendo o posicionamento e a atuação consultiva das soluções da BU; ● **Participar** de eventos, ações comerciais e iniciativas de relacionamento com o mercado; ● **Desenvolver** relacionamento consultivo com clientes estratégicos e *stakeholders* do ecossistema; ● **Garantir** visibilidade contínua das oportunidades e da evolução das contas junto à liderança da BU; ● **Apoiar** o crescimento das soluções da BU, considerando a visão de portfólio e a geração de valor para o cliente. **REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES** **Requisitos Obrigatórios:** ● **Possuir** conhecimento consolidado em vendas consultivas B2B em empresas do segmento Financeiro/Fintech ; ● **Ter** experiência em gestão de *pipeline* e *forecast* comercial, além de conhecimento prático em CRM e indicadores de vendas; ● **Demonstrar** capacidade de conduzir apresentações executivas e negociações de alto nível; ● **Apresentar** vivência com canais, parceiros ou ecossistemas comerciais; ● **Possuir** conhecimento em modelos SaaS, tecnologia ou soluções digitais; ● **Ter** forte capacidade analítica e orientação a dados. **Diferencial:** ● **Apresentar** experiência prévia com estratégias de *cross\-sell* e expansão de carteira. **LOCALIDADE** 📍 São Paulo/SP – Modelo Híbrido ▪️ Disponibilidade para viagens a nível Brasil. ▪️ Regime de contratação CLT. **BENEFÍCIOS** 💵 Participação nos Resultados (PPR) 🥗 Vale Alimentação/Refeição iFood 🩺 Plano de saúde 🤰 Licença Maternidade e Paternidade Estendida 👶 Auxílio Creche E mais! Confira todos os benefícios aqui: https://www.sankhya.com.br/trabalhe\-conosco/\#beneficios\-intro