BDR Pleno
Aura - Consultoria de RH · Florianópolis, Santa Catarina, Brazil
Quem somos A Fator nasceu da Blockful, time de tecnologia com 4,5 anos em cibersegurança, responsável por mais de US$ 150 milhões salvos em ataques e 6 protocolos globais atendidos (incluindo trabalho próximo ao Vitalik Buterin, criador da Ethereum). Não é um time que "entrou em IA" agora — construiu sistemas críticos de verdade. A virada começou internamente: a Blockful automatizou sua própria operação antes do primeiro cliente, entregando de 4 a 5 vezes mais — o exemplo mais forte é detecção de risco, que caiu de 3 dias para 15 minutos. A oferta de implementação para outras empresas nasceu disso. Hoje a Fator automatiza operações reais em qualquer processo que consome gente e hora: mapeia o gargalo e coloca um sistema de agentes em produção, com revisão humana onde precisa. A vaga O BDR é o motor de geração de pipeline: monta a lista, prospecta por ligação, e\-mail e LinkedIn, qualifica com SPIN Selling/BANT e agenda calls de diagnóstico para os closers. * Prospecção multicanal (cold call, e\-mail, LinkedIn), cadência de 6–8 tentativas por lead * Meta mínima de 20 calls de diagnóstico agendadas por mês * Qualificação de leads antes de agendar para o closer * Gestão do funil e atividades no CRM * Refino contínuo do script e abordagem Quem você é * 1 a 3 anos de experiência em pré\-vendas (BDR), tech ou SaaS B2B enterprise * Já trabalhou com CRM (HubSpot, Pipedrive ou Salesforce) * Aplica SPIN Selling e BANT na prática * Experiência real com outbound e cold call * Organizado(a) e disciplinado(a) com cadência * Mora em Florianópolis ou topa se mudar — vaga 100% presencial Contexto da vaga Contratando um BDR pleno para tocar prospecção 100% outbound: recebe a lista, faz o primeiro toque e agenda a call de diagnóstico. Sem lead quente esperando, sem inbound de apoio — o jogo é sair atrás do "sim". Perfil ideal: já sabe o que é ouvir "não" oito vezes antes do primeiro "sim", sabe estruturar uma cadência e não perde a organização no meio da correria. Formato da vaga **Modelo:** 100% presencial em Florianópolis, SC **Local:** Giassi Corporate, Saco Grande — sede junto do time comercial Remuneração * Remuneração fixa: R$ 4\.000,00/mês na rampagem (3 primeiros meses), evoluindo até R$ 8\.000,00/mês fixo conforme metas batidas * Benefícios: Plano de saúde \+ Wellhub (Gympass) * Bônus: a partir de 6 meses, \~2 salários/ano Processo seletivo * Triagem de CV * Teste prático (simulação de cold call) * Entrevista com gestor de pré\-vendas * Dinâmica * Proposta