A Unnimax está iniciando um novo ciclo de crescimento e transformação da sua estrutura comercial. Buscamos um(a) Gerente Comercial para assumir um papel estratégico nessa jornada, liderando a evolução da operação de vendas e contribuindo para a construção de um modelo comercial mais estruturado, previsível, orientado por dados e escalável. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES * Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial, promovendo uma cultura de alta performance; * Estruturar e aprimorar processos, metodologias e rotinas comerciais; * Gerenciar metas, pipeline, forecast e indicadores de performance; * Garantir a utilização do CRM como ferramenta de gestão e inteligência comercial; * Analisar funil, conversões, produtividade e oportunidades de melhoria; * Apoiar negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade; * Desenvolver estratégias de prospecção e geração de novos negócios; * Participar da definição do ICP e da estratégia para clientes de médio e grande porte; * Contribuir para a estruturação e evolução da operação de pré\-vendas; * Transformar dados comerciais em planos de ação e decisões de negócio. O PERFIL QUE BUSCAMOS * Experiência sólida em liderança comercial B2B e vendas consultivas; * Histórico de gestão e desenvolvimento de equipes; * Experiência com estruturação ou transformação de processos comerciais; * Domínio de CRM, pipeline, forecast, metas e indicadores; * Vivência com clientes corporativos de médio e grande porte; * Forte capacidade analítica, negociação e comunicação executiva; * Perfil hands\-on, protagonista e orientado a resultados. * SERÁ UM DIFERENCIAL * Experiência em benefícios corporativos, saúde suplementar, seguros, corretoras, consultorias, operadoras ou seguradoras; * Conhecimento dos produtos Saúde, Odonto e Vida; * Vivência com estruturação de pré\-vendas/SDR. FORMAÇÃO Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós\-graduação/MBA será considerado um diferencial. O DESAFIO Esta não é uma posição para simplesmente administrar uma estrutura pronta. Buscamos alguém que queira construir, transformar e deixar um legado, combinando estratégia, pessoas, processos, tecnologia e dados para apoiar o próximo ciclo de crescimento da Unnimax. Se você gosta de desenvolver equipes, construir operações comerciais e transformar estratégia em resultados, queremos conhecer você.