Account Executive Mid Market
Cobli · São Paulo, SP, BR
### **SOBRE A VAGA** Buscamos alguém com apetite por desafios, curiosidade genuína e ambição de desenvolver rapidamente a carreira na área comercial. Se você se entusiasma em conhecer profundamente as necessidades do cliente e em proporcionar soluções que realmente façam a diferença, queremos te conhecer! Nesta posição, você terá a missão de construir e fortalecer relacionamentos consultivos com empresas de médio porte, ajudando\-as a entender as melhores práticas de logística e a adotar soluções que aprimorem a eficiência e segurança de suas frotas. Você vai atuar em parceria estratégica com os clientes, guiando\-os em suas jornadas de transformação através de nossas tecnologias inovadoras e em constante desenvolvimento. Se você está em ascensão na sua carreira comercial e sente satisfação em ajudar empresas a superar desafios operacionais, essa oportunidade é perfeita para você! ### **RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES** * Apresentar os produtos da Cobli para empresas que possuem operação de frota; * Mapear dores e necessidades com o intuito de oferecer as melhores soluções e gerar valor real ao cliente; * Realizar reataques com leads e oportunidades que esfriaram ao longo do funil, reengajando contas que ainda fazem sentido para o perfil ideal de cliente; * Colaborar com equipes internas (produto, marketing e customer success) para alinhar ofertas e estratégias às necessidades dos clientes; * Priorizar seu tempo de forma otimizada para atingir seus objetivos em um ambiente orientado por dados; * Usar o feedback dos clientes para nos ajudar a identificar oportunidades de melhoria em nosso serviço. ### **REQUISITOS:** * Graduação e/ou Especialização em Engenharia, Administração, Economia ou Ciência de Dados. * Curiosidade insaciável por tecnologia, novos mercados e desafios enfrentados pelos clientes; * Capacidade de aprender rapidamente através de uma cultura de forte feedback e prosperar em um ambiente em constante mudança; * Experiência com o ciclo de vendas completo, desde o mapeamento de necessidades até o fechamento, incluindo reataque de oportunidades em contas de médio porte; * Forte energia, motivação e foco em resultado, assumindo a responsabilidade de atingir suas metas; * Mindset estratégico para tomar decisões baseadas em dados e usá\-los para monitorar o sucesso das iniciativas ou rever o plano; * Conhecimento em técnicas de apresentação, negociação e manipulação de objeções; * Excelentes comunicação escrita e verbal com a capacidade de persuadir, convencer e explicar conceitos complexos de maneira simples; * Experiência com vendas SaaS e gestão de pilotos/POCs são um diferencial. ### **BENEFÍCIOS:** * Vale refeição; * Vale alimentação; * Vale transporte; * Plano de saúde; * Plano odontológico; * Auxílio creche; * Seguro de vida; * Totalpass; * Bônus anual baseado em performance. ### **AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:** * Feedback recorrente e focado no crescimento profissional; * Ciclo de avaliação de performance; * Plano de carreira e oportunidade de crescimento; * Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico; * Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação; * Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível; * Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste; * Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado. **\#LI\-RACHEL**