Analista de Desenvolvimento de Vendas Sr
PepsiCo · São Paulo, SP, BR
Overview: **CARREIRAS PARA SORRIR** Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay’s e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias. No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação. Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos. Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor. Responsibilities: **A oportunidade** O Sales Development Sr. Analyst é quem produz e sustenta a leitura de performance de vendas da Diretoria — monta e mantém os dashboards, consolida os KPIs (sell\-in, sell\-out, share, distribuição, VPO, positivação), atualiza o 4Ps e monta a prévia de fechamento. Não é um papel só de coordenação: essa pessoa efetivamente gera boa parte do conteúdo analítico crítico que a Diretoria usa para decidir. Ao mesmo tempo, ela atua como hub entre as áreas — GVs, divisionais, Sales Finance, Supply, Trade Marketing — triando demandas, orquestrando entregas de outros times e conectando tudo numa única storyline coerente para a liderança sênior. É essa combinação que justifica o nível sênior: produz análise de alto impacto com as próprias mãos e, ao mesmo tempo, filtra ruído e articula o time e as áreas de apoio ao redor dela. **O seu impacto** * Produzir e manter o dashboard executivo de performance de vendas, consolidando KPIs como sell\-in, sell\-out, share, distribuição, VPO e positivação. * Apresentar semanalmente à Diretoria os principais insights e a storyline por trás do resultado do mês. * Atualizar e analisar o relatório de 4Ps (Preço, Praça, Produto, Promoção), sinalizando desvios relevantes. * Montar a prévia de fechamento mensal, projetando resultado e alertando gaps críticos antes do fechamento formal. * Receber e triar demandas ad hoc da Diretoria, executando pessoalmente ou delegando ao time dentro de SLA. * Priorizar semanalmente o backlog de demandas do time, definindo responsável e prazo de cada item. * Definir a pauta e liderar as reuniões executivas da Diretoria, registrando encaminhamentos. * Consolidar a performance individual do time (PS/PDR) para a liderança e o RH. * Orquestrar o conteúdo entre divisões e áreas de apoio em agendas presenciais e eventos estratégicos. * Produzir análises estratégicas de canal/distribuição, cruzando sell\-out e trade com viés gerencial. * Elaborar materiais executivos sob demanda para fóruns de alta liderança (Excomm, SteerCo, Vice\-Presidência). * Servir de referência técnica para os analistas Pleno/Júnior e garantir protocolos de backup para continuidade das entregas. Qualifications: **Quem estamos buscando?** * Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou áreas correlatas. * 5 a 8 anos de experiência em análise comercial (sales analytics), Business Intelligence ou planejamento comercial, idealmente em bens de consumo (FMCG/CPG) ou varejo de grande porte. * Domínio avançado de Power BI (modelagem de dados, DAX, construção de dashboards executivos). * Excel avançado (fórmulas complexas, cruzamento de bases). * PowerPoint para construção de apresentações executivas. * Conhecimento sólido dos principais KPIs comerciais: sell\-in, sell\-out, share de mercado, distribuição, VPO, positivação e faseamento de meta. * Experiência prévia atendendo diretamente diretoria ou lideranças seniores, incluindo rotina de reuniões executivas (Business Review e afins). Diferenciais: + Pós\-graduação ou MBA. + Think\-cell para apresentações de alto padrão visual/narrativo. + Experiência com ferramentas de sell\-out como Scanntech (Scanndaily) e/ou Nielsen/NIQ. + Familiaridade com Mtrix ou sistemas equivalentes de CRM/gestão de carteira. + Vivência em processos de S\&OE/S\&OP. + Experiência em ambientes de alta governança de dados multi\-divisional/multi\-regional. Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. **O que você pode esperar da gente?** Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem\-estar integral. Por isso, oferecemos: * Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. * Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. * Benefícios como seguros, telemedicina e check\-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. *