Gerente Contas Sr
Vivo Vita · São Paulo, SP, BR
Na Vivo Vita somos especialistas em tecnologia, infraestrutura de rede e cibersegurança e temos um propósito claro: impulsionar a transformação digital com inteligência, segurança e inovação. Aqui transformamos estratégia em impacto. Criamos soluções que otimizam processos, fortalecem a resiliência das operações e constroem ambientes digitais mais seguros. Acreditamos que o futuro é feito por pessoas. Por isso buscamos talentos que queiram aprender, evoluir e cocriar conosco em um ambiente colaborativo, flexível e conectado. Valorizamos criatividade, protagonismo e a vontade de transformar desafios em resultados reais. Estamos comprometidos em oferecer tecnologia de ponta, desenvolvimento constante e experiências que ampliam o potencial de cada pessoa. Venha fazer parte de um time que inova, inspira e transforma o amanhã. **Responsabilidades e atribuições** Atuar com vendas consultivas do portfólio Vita, com foco em soluções de Networking e Cyber Security. * Desenvolver e executar estratégias comerciais nos segmentos ISE (Industria Serviço e Educaçao); * Realizar prospecção ativa e abertura de novas contas estratégicas; * Estruturar e manter plano de contas (Account Planning) detalhado para clientes prioritários; * Elaborar e atualizar mapa de poder (Stakeholder Mapping), identificando decisores e influenciadores; * Construir relacionamento com clientes e parceiros estratégicos, posicionando soluções de alto valor; * Trabalhar em conjunto com áreas internas (pré\-vendas, delivery, financeiro e parceiros) para garantir o sucesso das oportunidades; * Acompanhar todo o ciclo de vendas: identificação, qualificação, proposta, negociação e fechamento; * Monitorar e apoiar a execução de projetos vendidos, garantindo alinhamento com o cliente; * Acompanhar indicadores financeiros das contas: forecast, faturamento, revenue e AR; * Garantir a satisfação do cliente e identificar oportunidades de upsell e cross\-sell. **Requisitos e qualificações*** Experiência sólida em vendas de soluções de Networking e Cyber Security; * Vivência em atuação em contas enterprise ou segmentos estratégicos; * Experiência com account planning, pipeline e forecast; * Conhecimento do ecossistema de parceiros (ex: Fortinet, Cisco, Palo Alto, etc.); * Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados. **Informações adicionais** **Benefícios de um Vitalent:** * Vale refeição (Pluxee Benefícios); * Assistência Médica e Assistência Odontológica (extensível aos dependentes); * Auxílio creche; * Seguro de vida; * Previdência Privada; * Dayoff ( 1 dia de folga dentro do mês de aniversário); * Participação de Lucros; * Oferta colaborador exclusiva da Vivo (50% desconto fatura em seu nome), com desconto especial em linha fixa, banda larga e TV; * Descontos em universidades, cursos e extensão; * Parcerias com Sesc e Senai; * Programas de Bem\-estar. Na Vivo Vita temos uma paixão: transformar a vida de nossos colaboradores para que sua experiência de trabalho seja única! Buscamos transformar talento em resultado, criatividade em prática e expectativas em realidade com um ambiente de trabalho colaborativo, flexível, integrado e dedicado às pessoas! Estamos comprometidos em trazer aos nossos colaboradores toda tecnologia e treinamento para aprimorar suas habilidades técnicas e comportamentais. Venha digitalizar seu DNA conosco!!