Analista de Prospecção Pleno | Filial Curitiba
SPS Group · Curitiba, Paraná, Brazil
Na **SPS Group** , conectamos tecnologia, negócios e pessoas para ajudar empresas a superar desafios e construir novas possibilidades. Fazemos isso em um ambiente colaborativo e dinâmico, que valoriza a consistência, o aprendizado contínuo e o protagonismo. Nesse contexto, o time de **Novos Negócios** é peça\-chave para impulsionar o crescimento da **SPS** . Como Analista de Prospecção Pleno, você irá além do primeiro contato: será responsável por conduzir conexões relevantes com autonomia, compreender diferentes cenários de negócio e identificar oportunidades que podem se transformar em novos projetos. **SOBRE A VAGA** Atuar na prospecção inbound e outbound de potenciais clientes com autonomia, conduzindo abordagens iniciais, identificando necessidades e qualificando oportunidades para o time de vendas, além de contribuir com a evolução dos processos e abordagens da área. Seu trabalho contribuirá diretamente para a criação de novas conexões comerciais e para a geração de oportunidades de negócio para a **SPS Group** . **RESPONSABILIDADES** * Realizar a prospecção inbound e outbound de potenciais clientes por diferentes canais, como telefone, e\-mail e LinkedIn, com autonomia na condução das abordagens; * Pesquisar e mapear empresas e contatos alinhados ao perfil de cliente definido pela SPS; * Conduzir os primeiros contatos de maneira personalizada, consultiva e estruturada; * Identificar o contexto, as necessidades e o momento de cada potencial cliente; * Qualificar as oportunidades de acordo com os critérios comerciais definidos, com senso crítico sobre fit e potencial; * Executar e ajustar cadências de contato e follow\-ups para acompanhar a evolução das oportunidades; * Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas; * Registrar as interações e manter os dados dos leads atualizados no CRM; * Acompanhar metas e indicadores relacionados às atividades de prospecção, oportunidades qualificadas e reuniões agendadas, propondo ajustes quando necessário; * Contribuir com percepções de mercado e sugestões para o aprimoramento contínuo das abordagens comerciais e dos processos do time; **REQUISITOS** * Experiência prévia em prospecção, vendas B2B ou funções comerciais similares; * Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de adaptar a abordagem a diferentes perfis de interlocutores; * Organização e disciplina para conduzir rotinas, cadências e follow\-ups de forma autônoma; * Curiosidade para pesquisar empresas e compreender diferentes contextos de negócio; * Capacidade de aprendizado, abertura para receber feedbacks e senso crítico para propor melhorias; * Disposição para trabalhar com metas e indicadores, com histórico de bons resultados; * Resiliência para lidar com objeções e diferentes retornos durante a prospecção; * Familiaridade com CRM e ferramentas digitais de organização do funil comercial. **DIFERENCIAIS** * Vivência consolidada com prospecção por telefone, e\-mail, LinkedIn ou outros canais; * Conhecimento sólido sobre vendas consultivas, qualificação de leads ou funil comercial B2B; * Experiência apoiando ou orientando colegas menos experientes; * Interesse ou conhecimento sobre tecnologia, sistemas de gestão, ERP ou ecossistema SAP; * Ensino superior completo ou em andamento. **O que você poderá desenvolver na SPS** * Condução de abordagens comerciais estruturadas e consultivas com maior autonomia; * Capacidade de identificar necessidades e qualificar oportunidades com profundidade analítica; * Visão aprofundada sobre o funcionamento de um funil comercial B2B; * Conhecimento sobre diferentes mercados e desafios de negócio; * Organização e gestão de uma rotina de prospecção mais estratégica; * Comunicação com diferentes perfis de interlocutores, incluindo tomadores de decisão; * Participação ativa na evolução dos processos e abordagens do time; * Maior autonomia na condução das atividades e no relacionamento com potenciais clientes.