Partner Manager | Analyst | Español
Accenture · São Paulo, SP, BR
**Principales Responsabilidades** * Construir y gestionar un pipeline de cuentas estratégicas de ecommerce, actuando como el principal punto de contacto desde la prospección hasta el lanzamiento de la primera campaña en la plataforma. * Comprender en profundidad los desafíos, objetivos y estrategias digitales de cada cliente, ofreciendo una consultoría personalizada en todas las etapas de la venta. * Prospectar y calificar nuevas oportunidades de manera activa. * Preparar y presentar propuestas y soluciones digitales personalizadas, educando a los clientes sobre el potencial de la plataforma y cómo puede potenciar sus resultados. * Conducir procesos de venta complejos, superando objeciones, generando confianza y posicionando la solución digital como diferencial en la planificación de medios. * Garantizar una transición fluida de la relación comercial al equipo de Account Management luego de la activación inicial, asegurando una experiencia positiva para el cliente. * Trabajar con objetivos claros y KPIs definidos, manteniendo un ritmo intenso de prospección, reuniones, propuestas y cierre de nuevos negocios. * Colaborar activamente con equipos multidisciplinarios (SDR, Account Management, Marketing) para potenciar estrategias y resultados. **Requisitos excluyentes:** * Mínimo 1\.5 años de experiencia sólida en ventas consultivas y complejas, con perfil hunter, liderando todo el ciclo (prospección, abordaje, negociación y cierre). * Experiencia en ventas B2B, preferentemente para e\-commerce o cuentas de mediano/gran porte. * Fuerte habilidad de comunicación, negociación e influencia en distintos niveles de decisión. * Capacidad de organizar el pipeline, seguir procesos y actuar de manera disciplinada para garantizar resultados. * Curiosidad y aprendizaje rápido para soluciones digitales — experiencia previa en medios digitales es un plus, no un requisito excluyente. * Idioma requerido: **Español bilingüe/nativo** **Requisitos deseables:** * Experiencia con clientes de e\-commerce o soluciones de medios digitales. * Experiencia trabajando con Agencias de Marketing. * Historial consistente en apertura y cierre de cuentas estratégicas . * Facilidad para presentaciones y reuniones con decisores (remoto y presencial). * Perfil analítico para evaluar oportunidades y resultados. \#LI\-LATAM