[Vendas] Gerente de Contas Junior/Pleno - Farmer | Distribuição
TOTVS · São Paulo, SP, BR
**\[Vendas] Gerente de Contas Junior/Pleno \- Farmer \| Distribuição** ====================================================================== TOTVS \| São Paulo \- SP \| Híbrido Descrição da vaga Estamos em busca de profissionais com perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados para atuar na gestão e expansão de carteira de clientes, promovendo crescimento sustentável, retenção e geração de novas oportunidades de negócios. O(a) profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, atuando tanto na rentabilização e relacionamento da base no segmento de distribuição. Responsabilidades e atribuições * Gerenciar carteira de clientes com foco em relacionamento, retenção, satisfação e crescimento de receita; * Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de cross sell, upsell e expansão de soluções; * Prospectar novos negócios e desenvolver oportunidades estratégicas na região/segmento de atuação; * Elaborar e executar planos táticos comerciais alinhados às metas e estratégias da operação; * Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas e fechamento de contratos; * Gerenciar pipeline de vendas e forecast utilizando CRM e metodologia comercial; * Realizar acompanhamento contínuo das oportunidades e manter informações atualizadas no CRM; * Atuar como ponte entre clientes e áreas internas, garantindo fluidez nas entregas e resolução de demandas; * Apoiar ações de pós\-venda, fidelização e geração de novas oportunidades na base; * Participar de eventos, treinamentos e ações comerciais junto a clientes e prospects; * Compartilhar boas práticas e apoiar profissionais mais juniores em abordagens e estratégias comerciais. Requisitos e qualificações * Ensino Superior Completo e/ou Cursando * Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; * Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: * Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; * Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados; * Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; * Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido. Requisitos desejáveis * Conhecimento em soluções TOTVS. Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios * Remuneração variável com potencial de ganho atrativa; * Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a); * Programa \+Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; * Programa \+Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores; * Programa \+ Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... * Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; * Plano de saúde e odontológico; * Vale refeição e alimentação; * Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; * Licença maternidade e paternidade estendida; * Espaço de lactário; * Bicicletário; * Vestiário; * Seguro de vida; * Auxílio creche; * Previdência privada; * Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; * Gympass. Sobre a empresa Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. \#VemPraTOTVS \#SomosTOTVS