Empresa de tecnologia B2B em fase de crescimento busca um(a) **Especialista Sênior de Growth, Marketing \& Sales** para atuar na estruturação e execução das estratégias de geração de demanda, desenvolvimento de pipeline e crescimento comercial. Buscamos uma pessoa com **perfil empreendedor**, **analítico** e **hands\-on**, capaz de contribuir com a estratégia e, principalmente, transformar ideias em ações práticas e resultados mensuráveis. O desafio: Transformar o posicionamento, o go\-to\-market e as oportunidades de mercado da empresa em um processo estruturado e crescente de geração de leads qualificados, oportunidades comerciais e receita. O(a) profissional atuará em parceria direta com a alta liderança, terá interface próxima com o SDR e participará ativamente das iniciativas de Marketing, Growth, prospecção, grandes contas e desenvolvimento de parceiros. **Principais responsabilidades:** * Planejar e executar estratégias de Marketing e Growth B2B, considerando ICPs, personas, posicionamento e go\-to\-market; * Desenvolver e acompanhar campanhas de outbound, inbound e marketing digital; * Gerenciar, de maneira hands\-on, redes sociais, produção de conteúdo, mídia paga e ações de relacionamento com o mercado; * Manter website, landing pages, materiais comerciais e conteúdos alinhados às campanhas e aos objetivos do negócio; * Planejar e executar feiras, congressos, webinars e eventos próprios ou realizados com parceiros; * Administrar o CRM e acompanhar todas as etapas do funil de Marketing e Vendas; * Desenvolver ações voltadas à geração de MQLs, oportunidades comerciais e crescimento do pipeline; * Orientar e acompanhar a rotina do SDR, contribuindo para a definição de listas, cadências, mensagens, prioridades e metas; * Criar, revisar e aprimorar scripts, cadências e playbooks de prospecção; * Participar de reuniões, apresentações e negociações comerciais, especialmente com grandes contas e oportunidades estratégicas; * Apoiar a alta liderança na identificação, no desenvolvimento e na ativação de parceiros; * Testar novos canais, mensagens e iniciativas de Growth, analisando os resultados e realizando ajustes com agilidade; * Acompanhar indicadores de Marketing e Vendas, como geração de leads, conversão, CAC, pipeline, ciclo de vendas e receita gerada. **Requisitos essenciais:** * Experiência consistente em Marketing, Growth ou Revenue no mercado B2B; * Vivência prática na geração de demanda, leads qualificados e pipeline comercial; * Conhecimento de estratégias de outbound, inbound e marketing digital; * Experiência com CRM, automação de marketing, redes sociais e mídia paga; * Capacidade de produzir, revisar e publicar conteúdos e materiais comerciais com autonomia; * Familiaridade com vendas consultivas B2B; * Experiência no acompanhamento, orientação ou desenvolvimento de SDRs; * Capacidade analítica e facilidade para acompanhar indicadores e tomar decisões baseadas em dados; * Perfil hands\-on, colaborativo, organizado, autônomo e orientado a resultados; * Disponibilidade para atuar em um ambiente de estrutura enxuta, ritmo acelerado e processos em construção. **Diferenciais:** * Experiência em empresas de SaaS B2B; * Conhecimento dos segmentos de frotas, mobilidade, telemática, segurança viária, seguros ou tecnologia automotiva; * Experiência com ABM e vendas enterprise; * Vivência na construção de canais e parcerias B2B; * Inglês e/ou espanhol para interação com parceiros e clientes internacionais. **Perfil que buscamos:** Buscamos uma pessoa sênior que combine visão de negócio, capacidade analítica e execução. Alguém que consiga estruturar uma campanha, colocá\-la no ar, revisar a abordagem do SDR, acompanhar o CRM, participar de reuniões com grandes contas e analisar os resultados para definir os próximos passos. Procuramos alguém que goste de construir, testar, executar e aprimorar processos, contribuindo diretamente para o crescimento do negócio. Escolaridade Mínima: Ensino Superior