Pessoa de Vendas Key Account - Base PR (Londrina ou Maringá)
AMANCO · Maringá, PR, BR
**Junte\-se a nós na Orbia Building \& Infrastructure: Onde o propósito ganha vida** Você é movido por propósitos? Tem mentalidade de crescimento? Está pronto para ampliar seu potencial? Então, bem\-vindo ao negócio de Construção e Infraestrutura da Orbia, B\&I onde nosso propósito de "melhorar a vida ao redor mundo" impulsiona toda a nossa equipe global. Todos os dias, estamos pensando grande e trabalhando de forma inteligente para resolver alguns dos desafios mais difíceis que impactam o mundo, seja facilitando a água potável para as comunidades, criando cidades resilientes ao clima ou projetando espaços de vida mais confortáveis, nunca nos contentamos com o "bom o suficiente" quando há uma oportunidade de tornar a vida melhor. Onde o propósito ganha vida, ele muda vidas. É para isso que trabalhamos. E quanto a você? Na Orbia Building \& Infrastructure (Amanco Wavin), promovemos a vida em todo o mundo construindo ambientes saudáveis e sustentáveis. E onde é que a nossa ajuda é mais necessária? Os lugares em que vivemos: cidades onde a água potável está vazando, o verde está desaparecendo, as ruas estão inundando após fortes chuvas e sistemas de esgoto desatualizados estão poluindo nossas águas subterrâneas. É hora de fazer parte do nosso time e ajudar a construir ambientes mais sustentáveis! Estamos atualmente procurando uma pessoa para atuar como Vendedor(a) na área Comercial, com base em **Maringá ou Londrina/PR**. Essa pessoa será responsável pela gestão estratégica de uma carteira de clientes dos canais de atacado de construtora e construtoras nas regiões de Maringá e Londrina, atuando no desenvolvimento do portfólio, em oportunidades de obras e na comercialização de soluções técnicas. Se você quer fazer a diferença e trabalhar em uma empresa com propósito, confira os requisitos necessários. * Gerenciar estrategicamente a carteira de atacadistas de construtora e construtoras, desenvolvendo relacionamentos com compradores, gestores, engenheiros e demais stakeholders; * Elaborar e executar planos de conta, considerando o potencial, as necessidades, as metas e as oportunidades de cada cliente; * Analisar indicadores da carteira para identificar oportunidades de crescimento em faturamento, volume, mix, margem, rentabilidade e participação; * Desenvolver o portfólio nos clientes, ampliando o mix e conduzindo a introdução e a conversão de linhas e soluções técnicas; * Realizar vendas consultivas, elaborando propostas e negociando preços, volumes, portfólio, prazos, contratos e condições comerciais; * Planejar e realizar visitas frequentes a clientes e obras nas regiões de Maringá e Londrina; * Mapear construtoras, empreendimentos e obras, mantendo atualizado o pipeline de oportunidades desde a prospecção até o pós\-venda; * Atuar em parceria com as equipes técnicas e demais áreas internas para construir soluções adequadas às necessidades dos clientes e apoiar o avanço das negociações; * Elaborar previsões de vendas, acompanhar metas e registrar no CRM as visitas, oportunidades, negociações e próximos passos; * Monitorar o mercado e a concorrência, desenvolvendo planos de ação para garantir o atingimento das metas e o crescimento sustentável da carteira. **Como requisitos básicos, você deve ter:** * Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia Civil ou áreas relacionadas; * Experiência consolidada em vendas B2B, gestão de carteira ou desenvolvimento de contas estratégicas; * Experiência com negociações comerciais de maior complexidade; * Vivência com vendas consultivas e relacionamento presencial com clientes; * Capacidade de analisar indicadores e transformar informações em planos de ação; * Conhecimento intermediário ou avançado de Excel; * Experiência com CRM e gestão de pipeline; * Carteira Nacional de Habilitação, categoria B, válida; * Disponibilidade para deslocamentos e visitas frequentes a clientes e obras; * Residir em Maringá, Londrina ou possuir disponibilidade para residir em uma dessas regiões. **Você se destaca, se tiver:** * Experiência no segmento de materiais de construção ou construção civil; * Conhecimento dos canais de atacado e venda direta para construtoras; * Vivência na gestão de contas estratégicas e clientes complexos; * Experiência com desenvolvimento de portfólio, ampliação de mix e conversão de linhas técnicas; * Relacionamento com construtoras, profissionais técnicos e gestores de obras; * Domínio de planos de conta, forecast, CRM e indicadores comerciais, com histórico de atingimento de metas. **O que o Orbia Building \& Infrastructure oferece?** Quer fazer a diferença trabalhando com um propósito? Aqui assumimos a responsabilidade uns pelos outros e pela nossa empresa. Continuamos corajosos na busca de riscos calculados que alimentam a inovação. E abraçamos a diversidade em perspectivas, habilidades e talentos para transformar a maneira como trabalhamos e o impacto que temos no mundo. Acima de tudo, incentivamos todos os nossos colaborado