Hunter Comercial B2B
Zoe Consulting · São Paulo, SP, BR
Estamos em busca de um(a) **Hunter Comercial B2B** movido(a) por desafios, disciplina operacional e foco em resultados para atuar na expansão de um escritório contábil, no Itaim Bibi – São Paulo/SP. Se você tem energia para prospecção ativa, excelente comunicação com decisores e busca protagonismo na geração de novas oportunidades de negócios, essa vaga é para você! **Responsabilidades e Atribuições** * Realizar prospecção ativa (outbound) de empresas dentro do perfil de cliente ideal (ICP) da Certeira. * Mapear o mercado, pesquisar empresas\-alvo e identificar os principais sócios, diretores e tomadores de decisão. * Conduzir abordagens consultivas multicanal via telefone (cold call), WhatsApp, LinkedIn e e\-mail. * Contornar objeções com inteligência, contornar *gatekeepers* e conduzir conversas diagnósticas para identificar dores fiscais/contábeis. * Executar réguas de cadência e rotinas estruturadas de *follow\-up* disciplinado. * Qualificar oportunidades conforme os critérios comerciais da empresa e agendar reuniões estratégicas para os líderes de fechamento (*closers*). * Manter o CRM rigorosamente atualizado e acompanhar suas taxas de conversão e indicadores de atividade. **Requisitos** * Experiência prévia em prospecção ativa B2B (atuação como SDR, BDR ou Hunter). * Facilidade, desenvoltura e resiliência com abordagem via telefone e contatos frios. * Excelente comunicação verbal e escrita para dialogar com empresários e líderes corporativos. * Disciplina para seguir processos, rotinas de cadência e metas diárias de volume e qualidade. * Formação no Ensino Médio completo ou Superior (cursando/completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou afins). * Disponibilidade para atuação 100% presencial na região do Itaim Bibi (São Paulo/SP). **Diferenciais** * Vivência comercial no segmento de serviços B2B, consultoria, contabilidade ou área tributária/financeira. * Experiência no uso de plataformas de CRM e ferramentas de inteligência comercial/vendas. * Domínio de metodologias de vendas consultivas e qualificação (como SPIN Selling ou GPCT). **Informações da Vaga** * **Modelo de Contratação:** PJ. * **Remuneração:** R$ 3\.500,00 a R$ 4\.000,00\. * **Benefícios:** VT \+ Vale Refeição (R$ 31,00/dia) \+ Comissionamento. * **Formato:** 100% Presencial (segunda a sexta\-feira, em horário comercial flexível) * **Local de Trabalho:** Itaim Bibi – São Paulo, SP Se você tem ambição de crescer, sede por metas batidas e não tem medo de ir a campo para gerar negócios reais, o seu lugar é aqui! Escolaridade Mínima: Ensino Superior * VR (R$ 31,00\) * Comissionamento