Account Executive
Buzzmonitor · São Paulo, São Paulo, Brazil
O AE do BuzzCreators vai muito além de apresentar o produto e esperar o “vamos fechar?”. Queremos alguém que entenda de verdade o contexto do cliente, faça boas perguntas, traga novas perspectivas e consiga mostrar por que aquela solução faz sentido **agora** . Também faz parte do jogo **acessar decisores, conduzir o processo de compra de ponta a ponta e transformar oportunidades em negócios** . Além disso, o dia a dia envolve prospecção, conteúdo, eventos e inteligência competitiva. **Responsabilidades e atribuições** Geração e desenvolvimento de oportunidades * Trabalhar oportunidades inbound, outbound, parceiros, eventos e cross\-sell. * Realizar prospecção ativa em contas estratégicas, em conjunto com BDRs. * Construir planos de conta, mapas de stakeholders e hipóteses de valor. * Atuar em redes sociais, eventos e employee advocacy para gerar autoridade e conversas. Discovery e venda Challenger * Conduzir diagnóstico com SPIN, BANT/BAT e critérios de compra. * Mapear situação, problema, implicações, necessidade, orçamento, decisores e timing. * Ensinar o cliente sobre os custos e riscos do status quo. * Adaptar a conversa ao setor, maturidade e papel de cada stakeholder. * Confrontar premissas improdutivas com respeito e evidências. * Confirmar entendimento, interesse, riscos e critérios de decisão. Challenger Sales na prática * Teach: levar o cliente a reconhecer por que campanhas isoladas, busca externa como estratégia central e processos manuais limitam escala e previsibilidade. * Tailor: conectar o Buzzcreators ao caso de uso, operação, metas e linguagem de cada stakeholder. * Take Control: orientar orçamento, próximos passos e processo de decisão sem agressividade, mas sem deixar a negociação no vácuo. **Requisitos e qualificações** * Experiência em vendas B2B consultivas; * Histórico de fechamento de SaaS, tecnologia ou soluções complexas. * Domínio prático de Challenger Sales ou metodologia consultiva equivalente. * Experiência com discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento. * Capacidade de navegar múltiplos stakeholders e ciclos mais longos. * Disciplina de CRM, forecast e gestão de pipeline. * Comunicação executiva, storytelling e segurança em apresentações. * Proatividade para prospectar e criar oportunidades. * Disponibilidade para eventos e encontros presenciais em São Paulo. **Informações adicionais** Diferenciais * Experiência em martech, adtech, social media, influencer marketing ou e\-commerce. * Venda para Marketing, Mídia, Comunicação, Growth ou agências. * Vivência com receita recorrente, MRR, ARR e expansão de contas. * Produção de conteúdo B2B, webinars ou participação como palestrante. * Conhecimento de SPIN, MEDDICC, mutual action plan e negociação complexa.