Senior Lead - Key Accounts
On Ag · São Paulo, SP, BR
Location: São Paulo #### **Sales** **In short** ------------ Como Senior Lead \- Key Accounts, você será responsável por impulsionar o crescimento de vendas e a lucratividade mútua com nossos principais parceiros de Contas Estratégicas (Key Accounts). Você atuará como líder comercial estratégico, cultivando relacionamentos fortes e positivos para garantir a máxima performance, presença de marca e sell\-through em todo o portfólio de contas (offline e online). Reportando\-se ao Head of Sales Brazil, você utilizará dados e visão comercial para maximizar o retorno sobre o investimento e consolidar o posicionamento premium da On no mercado. **Your Mission** ---------------- * Visão e Estratégia: Criar, compartilhar e executar uma visão de longo prazo para o mercado e para o negócio, equilibrando as metas anuais com a estratégia futura da marca. * Oportunidades de Mercado: Utilizar sua experiência no setor para manter\-se à frente das tendências de mercado, atividades dos concorrentes e preferências dos consumidores, identificando e recomendando proativamente novas oportunidades de crescimento e expansão da marca On. * Gestão Integrada: Gerenciar não apenas a(s) conta(s)\-chave sob sua responsabilidade, mas também garantir uma visão alinhada e integrada de todas as contas estratégicas, incluindo iniciativas online e offline. * Gestão Comercial: Assumir estrategicamente o relacionamento e o plano comercial para as contas\-chave, traduzindo a visão global da On em uma execução de vendas regional bem\-sucedida, com profunda experiência nos canais online e offline. * Colaboração Multifuncional: Liderar a comunicação e colaboração estratégica com Marketing, Operações, E\-commerce e Finanças, garantindo uma abordagem holística no atendimento aos parceiros e na saúde geral do negócio. * Presença de Marca: Promover o reconhecimento da marca desenvolvendo e apoiando a execução física (em loja) e digital de lançamentos de produtos, eventos especiais e storytelling integrado com os parceiros. * Tomada de Decisão Orientada a Dados: Utilizar dados e relatórios analíticos para tomar decisões embasadas, orientando a gestão dos planos anuais de vendas, impulsionando o sell\-in e o sell\-out, e otimizando o sortimento de produtos e o merchandising. * Excelência no E\-commerce: Demonstrar domínio do canal de e\-commerce, compreendendo sua dinâmica única e aproveitando as tendências digitais para alavancar o crescimento das contas\-chave e a excelência no digital shelf. * Parcerias Estratégicas: Construir e manter relacionamentos sólidos e baseados em valor com os parceiros por meio de uma abordagem orientada por insights, identificando e garantindo proativamente novas oportunidades comerciais para um crescimento sustentável. * Advocacia do Cliente: Conduzir discussões internas e externas sobre as contas, compreendendo profundamente os requisitos dos principais clientes e defendendo\-os de forma eficaz junto às áreas relevantes da On, como Produto e Marketing. * Planejamento e Previsão: Executar o planejamento de distribuição bottom\-up e previsões (forecast) regulares por categoria (calçados, vestuário e acessórios) e por canal, assegurando a saúde do estoque e a performance de vendas. * Apresentações Comerciais: Preparar e realizar apresentações de vendas persuasivas e embasadas em dados para parceiros, articulando com clareza o valor comercial e de marca das estratégias e investimentos propostos. * Análise Competitiva: Realizar análises aprofundadas de mercado para orientar as estratégias de produto e canal, mantendo\-se à frente das tendências da indústria e das práticas dos concorrentes. **Your story** -------------- * 10\+ anos de experiência em funções de vendas, compras (buying), merchandising ou planejamento comercial, com sólida experiência comprovada nos ambientes online e offline em varejistas globais de posicionamento premium ou voltados à performance, atendendo contas\-chave (key accounts) ou canais de atacado (wholesale). * Experiência prévia no atendimento a contas nacionais ou globais premium e histórico comprovado em gestão de parceiros, fortalecendo estrategicamente essas contas e antecipando necessidades complexas de clientes. * Ampla vivência no trabalho com Key Accounts, com habilidade comprovada para entender requisitos complexos de negócios e conduzir planejamento estratégico. * Domínio avançado em matemática do varejo (retail math) e métodos analíticos para projetar (forecast), planejar e solucionar problemas complexos com abordagem orientada a dados. * Especialista em análise de dados, capaz de transformar dados proativamente em insights estratégicos para orientar decisões críticas de negócios. * Expertise na indústria esportiva e de performance (sportswear), incluindo profundo conhecimento das preferências do consumidor, tecnologias emergentes e dinâmicas críticas de mercado. * Autonomia comprovada na definição de prioridades, antecipação de problemas subjacentes e entrega ágil de soluções para desafios