Executivo de Vendas
Monest Cobranças S.A · São Paulo, SP, BR
A Monest é uma fintech especializada em recuperação de crédito por meio da Mia, uma agente virtual movida por inteligência artificial. Com 8 anos de operação e um time que acumula mais de 35 anos de experiência no setor, desenvolvemos soluções que transformam a recuperação de crédito, gerando impacto real para nossos parceiros. Buscamos pessoas que valorizam o conhecimento, são movidas pela busca por soluções e acreditam que os melhores resultados são construídos em conjunto! **Sobre a vaga** Buscamos um(a) **Executivo de Vendas** para conduzir o ciclo completo de negociação, da primeira conversa à assinatura do contrato, em um processo consultivo que envolve múltiplos decisores e validação técnica via POC. Sua missão será transformar as dores reais dos clientes em resultados concretos, construindo propostas ancoradas em ROI e conduzindo o processo comercial com autonomia e visão estratégica. * Conduzir discoverys profundos para mapear a dor real do cliente, o impacto financeiro do problema e os critérios de decisão de compra; * Apresentar a solução de forma adaptada a diferentes interlocutores, do time operacional ao C\-level; * Definir, junto ao cliente, os KPIs da POC e utilizar os resultados como argumento central de fechamento; * Construir propostas ancoradas em ROI, capazes de convencer desde o CFO até o time de negócios; * Negociar com múltiplas áreas do cliente (comercial, jurídico, compras, financeiro), preservando o valor da solução; * Manter o CRM sempre atualizado, com próximos passos claros e forecast realista. **O que buscamos** * **Residência em São Paulo**, com disponibilidade para encontros presenciais com clientes. * Experiência em ciclos de venda complexos, com múltiplos decisores e etapa de POC ou validação técnica; * Domínio de CRM para gestão de pipeline e forecast; * Capacidade de transformar o problema do cliente em uma conta de retorno concreta; * Autonomia para organizar a própria agenda e movimentar deals com independência; * Comunicação clara e assertiva, na escrita e na fala, com qualquer nível hierárquico. **Será um diferencial** * Vivência em crédito, cobrança, meios de pagamento ou serviços financeiros; * Experiência com SaaS B2B; * Interesse genuíno por IA aplicada a vendas. **Contratação** * Modelo PJ com bônus por metas atingidas * Recesso remunerado * Equipamentos fornecidos pela empresa * TotalPass * Clude Saúde \- Plataforma digital de saúde e bem\-estar. **Por que a Monest?** Na Monest, você terá espaço para construir, aprender e gerar valor desde o primeiro dia. Acreditamos que grandes resultados são construídos por pessoas que jogam juntas, compartilham conhecimento e estão em constante evolução. Aqui, encaramos os desafios com transparência e maturidade: quando algo não sai como o esperado, nosso foco está em entender o que aconteceu, aprender com a experiência e construir a melhor solução, sempre gerando valor para nossos clientes e para o time. Se você tem desejo por entregar valor, gosta de aprender continuamente e acredita que a colaboração faz a diferença, queremos construir essa jornada com você. **Faça parte de um time que joga junto.** **\#bemonest** Pagamento: R$7\.000,00 \- R$10\.000,00 por mês Benefícios: * Convênios e descontos comerciais * Trabalho remoto Pergunta(s) de seleção: * Reside em São Paulo, para encontros presenciais com clientes? * Qual sua expectativa salarial? Escolaridade: * Ensino Médio completo (Obrigatório) Experiência: * ciclo completo de vendas consultivas B2B complexas? (Obrigatório) Local do trabalho: Remoto