Executivo de contas/ Account Manager Hunter
Digisystem · São Paulo, SP, BR
**Responsabilidades** * Criação de account planning e estratégias de penetração em contas Enterprise/Grandes Contas; * Executivo de contas/ Account Manager Hunter de médias/grandes contas; * Construir portifólio de contas estratégicas, focado na expansão/crescimento receita; * Desenvolver, elaborar e apresentar propostas de valor personalizadas para decisores de alto nível (C\-level). * Conhecimento de processos de cadastro , homologação em sistemas de BID/Cotações , COUPA, ARIBA. * Experiência na construção de vendas complexas que envolvam vários interlocutores/decisores em diferentes departamentos; * Experiência na atuação com RFI, RFP , Rate cards e projetos; * Negociar termos contratuais e fechar vendas para atingir e superar as metas de receita estabelecidas. * Colaborar estreitamente com equipes internas (marketing, produto, sucesso do cliente) para garantir a entrega de soluções e a satisfação do cliente. * Manter o sistema CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as atividades de vendas, previsões e status do pipeline. * Atuar de forma estratégica e consultiva para como interface/conexão entre a áreas de negócio e as áreas técnicas para propor soluções e serviços; **Requisitos** * Experiência comprovada (mínimo de 5 anos) em vendas B2B/Enterprise Account, preferencialmente no setor consultorias em TI, Desenvolvimento de Software, Fabrica de Software; * Histórico consistente de superação de metas de vendas em mercados competitivos. * Proficiência no uso de sistemas CRM (ex: Salesforce, HubSpot) para gestão de pipeline, relatórios e automação de vendas. * Sólido conhecimento em metodologias de vendas consultivas (ex: Challenger Sale, SPIN Selling, MEDDIC). * Habilidade para analisar dados de mercado, identificar necessidades dos clientes e construir propostas de valor convincentes. * Habilidade para identificar oportunidades e fazer proposição de soluções baseadas em portifólio de serviços; * Capacidade de gerenciar ciclos de vendas longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders. * Formação superior completa em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia, Desenvolvimento de Software, ou áreas correlatas. * MBA (desejado/diferencial); * Conhecimento em P\&L/Orçamento; * Setores prioritários: Serviços Financeiros, Saúde, Energia; **Habilidades** * Prospecção Avançada * Gestão de Pipeline * Negociação Estratégica * Salesforce CRM * Análise de Mercado * Vendas Consultivas * Apresentações Executivas * Fechamento de Vendas * Estratégia de Contas * Microsoft Office (Excel, PowerPoint) * Inglês avançado (desejado) ### **Departamento:** Corporativo