Executivo(a) de Contas Sênior
Ábaco Consulting · São Paulo, SP, BR
Estamos em busca de ***um(a) Executivo(a) de Contas Sênior*** para integrar o time **comercial** da Ábaco Consulting, atuando no desenvolvimento de novos negócios e expansão de contas estratégicas no ecossistema SAP. Procuramos um perfil consultivo, com forte capacidade de relacionamento executivo e experiência em vendas de soluções SAP e serviços profissionais. ***Responsabilidades:*** * Prospectar novos clientes e desenvolver contas estratégicas (net new names). * Expandir oportunidades na base instalada da Ábaco. * Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção ao fechamento. * Desenvolver relacionamento com C\-levels, executivos de TI e áreas de negócio. * Elaborar planos de conta, pipeline e forecast no CRM. * Apoiar a construção e negociação de propostas comerciais e técnicas. * Atuar em conjunto com SDR, Marketing, Pré\-Vendas e Delivery. * Desenvolver oportunidades em SAP S/4HANA, Cloud ERP, AMS, migrações e transformação digital. ***Qualificações Necessárias:*** * Mínimo de 5 anos de experiência em vendas de ERP SAP, Cloud ou serviços profissionais. * Experiência comprovada em ciclos comerciais completos. * Vivência em prospecção de novos clientes e expansão de contas. * Experiência em negociação com executivos e C\-levels. * Domínio de gestão de pipeline, CRM e forecast. * Inglês avançado para ambiente corporativo. ***Diferenciais:*** * Relacionamento com o ecossistema SAP e parceiros. * Experiência na venda de AMS, S/4HANA ou transformação digital. * Vivência em consultorias de tecnologia. ***OUTROS:*** * Contratação: PJ Fechado * Remuneração: Fixo \+ comissão sobre venda de serviços e licenças * Modelo de atuação: Híbrido – São Paulo * Disponibilidade para viagens: Sim * Início: Imediato Escolaridade Mínima: Ensino Superior * 2 semanas de descanso, sem impacto financeiro na taxa contratada. * Flexibilidade no modelo de contratação: PJ ou Cooperado * Comissão por venda de serviços e licenças