Gerência Sênior de Desenvolvimento de Negócios
DHL Supply Chain · Campinas, São Paulo, Brazil
Descrição da vaga: **Esta vaga também é inclusiva para PCDs.** Buscamos uma pessoa para atuar em **Gerência Sênior de Desenvolvimento de Negócios** , sendo responsável por impulsionar o crescimento da DHL Supply Chain por meio da prospecção, desenvolvimento e conquista de novos negócios no segmento de **Retail e E\-commerce** . Esta posição terá papel estratégico na identificação de oportunidades de mercado, construção de relacionamento com clientes e desenvolvimento de soluções logísticas que agreguem valor aos negócios dos nossos parceiros. Além disso, será responsável por liderar processos comerciais complexos, atuando de forma consultiva e colaborando com diferentes áreas da organização para garantir a entrega de propostas competitivas e sustentáveis. Procuramos uma liderança com forte perfil de hunting, visão estratégica de mercado, excelente capacidade de relacionamento e autonomia para conduzir negociações e desenvolver novas oportunidades de negócios em um ambiente dinâmico e orientado a resultados. (Insira a descrição) Requisitos Quais são os requisitos? * Ensino Superior Completo; * Inglês avançado; * Experiência sólida em Desenvolvimento de Negócios e Vendas Consultivas; * Experiência mínima de 5 anos em vendas de soluções logísticas e projetos de Supply Chain; * Vivência em prospecção de novos negócios (hunting), negociação e gestão de relacionamento com clientes; * Conhecimento do mercado de logística, armazenagem, transporte e cadeia de suprimentos; * Capacidade de atuar com autonomia na gestão de oportunidades e desenvolvimento de estratégias comerciais; * Disponibilidade para atuar em modelo híbrido, com presença semanal no Campus Operations de Campinas. **Será considerado diferencial:** * Experiência com clientes dos segmentos de Retail e E\-commerce; * Relacionamento consolidado com grandes players do mercado; * Vivência em operadores logísticos, transporte ou empresas de Supply Chain. Responsabilidades Dentre as suas principais responsabilidades, você irá encontrar: * Prospectar, desenvolver e converter novas oportunidades de negócios no segmento de Retail e E\-commerce; * Construir e fortalecer relacionamentos estratégicos com clientes atuais e potenciais; * Conduzir processos de vendas consultivas, identificando necessidades e desenvolvendo soluções personalizadas; * Coordenar a elaboração de propostas comerciais e soluções técnicas em parceria com áreas operacionais, financeiras e de suporte; * Liderar negociações comerciais complexas visando o crescimento sustentável dos negócios; * Realizar interface com stakeholders globais e locais para garantir alinhamento das estratégias comerciais; * Gerenciar e acompanhar o pipeline de vendas, assegurando a atualização das oportunidades nas ferramentas de gestão comercial; * Representar institucionalmente a DHL Supply Chain junto ao mercado e clientes estratégicos; * Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de crescimento para o negócio; * Atuar de forma autônoma na identificação, estruturação e desenvolvimento de novos negócios; * Apoiar os objetivos de crescimento da companhia por meio da aquisição de novos clientes e expansão da carteira de negócios. Sobre a DHL A DHL Supply Chain é líder global em logística, conectando pessoas e negócios. Com soluções inovadoras e operações eficientes, valorizamos cada pessoa e acreditamos na força da diversidade. Promovemos um ambiente seguro, inclusivo e colaborativo, onde cada talento pode se desenvolver e construir uma carreira com propósito. Clique aqui para saber mais!