Gerente comercial
FESA Group · Guarulhos, São Paulo, Brazil
Estamos em busca de um(a) **Gerente Comercial** para uma empresa localizada em **Guarulhos/SP.** Seu perfil corresponde ao da vaga descrita abaixo? Então, faça sua candidatura! 🎯 **Objetivo da posição:** Liderar a estratégia comercial de grandes contas e do mercado interno, impulsionando o crescimento do negócio por meio de uma atuação consultiva e tecnicamente qualificada. A posição terá como foco a gestão e o desenvolvimento de clientes estratégicos, a prospecção de novas oportunidades, liderança de equipe e a construção de relacionamentos de longo prazo, fortalecendo a presença da empresa no mercado e ampliando a geração de negócios por meio de soluções de alto valor agregado. 📋 **Principais responsabilidades:** * Gerenciar e desenvolver a carteira de grandes contas e clientes do mercado interno, buscando retenção, expansão e geração de novos negócios. * Liderar a equipe comercial, direcionando metas, prioridades, indicadores e estratégias de atuação. * Elaborar e implementar a estratégia comercial do mercado interno, identificando oportunidades de crescimento e aumento de participação de mercado. * Realizar prospecção ativa no mercado B2B e desenvolver novos clientes, mercados e oportunidades de negócio. * Conduzir vendas consultivas e negociações comerciais, com foco em valor, diferenciação técnica e construção de soluções adequadas às necessidades dos clientes. * Desenvolver e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos. * Atuar em parceria com as áreas Técnica, Suporte e Treinamento na construção e apresentação de soluções comerciais. * Analisar o mercado, concorrência, tendências e particularidades dos clientes, identificando oportunidades e propondo alternativas comerciais. * Gerenciar a Administração de Vendas, garantindo eficiência dos processos e suporte adequado à operação comercial. * Acompanhar resultados e indicadores comerciais, atuando de forma próxima à equipe para garantir o atingimento das metas e a evolução contínua da performance. 🔎 **Requisitos e qualificações:** * Graduação completa, preferencialmente em Administração, Engenharia, Química ou áreas correlatas. * Pós\-graduação ou MBA será considerado um diferencial. * Experiência consolidada em posições de Gerência Comercial ou Gerência de Vendas, com gestão de grandes contas em mercados competitivos. * Experiência em prospecção ativa, desenvolvimento de negócios e vendas consultivas/técnicas, com abordagem orientada à geração de valor e não exclusivamente à competitividade de preço. * Experiência comercial em mercados B2B, com atuação junto a grandes empresas, contas estratégicas e canais de distribuição. * Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais. * Capacidade de estruturar e implementar estratégias comerciais, combinando visão de mercado com forte atuação hands\-on junto a clientes e oportunidades. * Forte habilidade de negociação, relacionamento e desenvolvimento de clientes estratégicos. * Perfil dinâmico, empreendedor, ambicioso e orientado a resultados, com elevada capacidade de execução e senso de urgência. * Boa capacidade de articulação e trabalho conjunto com áreas técnicas, suporte, treinamento e demais áreas da organização. * Disponibilidade para viagens. * Inglês e/ou espanhol serão considerados diferenciais. **Sobre a FESA Group:** Fundada em 1995, a FESA Group é uma empresa brasileira que apoia organizações em toda a jornada estratégica de gestão de pessoas: do recrutamento executivo ao desenvolvimento de lideranças e à transformação cultural. Referência em seu setor de atuação, combina inteligência de mercado, especialização setorial e tecnologia, tendo a felicidade corporativa como parte essencial do seu DNA. Seu portfólio integrado oferece soluções sob medida para aquisição, desenvolvimento, sucessão e retenção de talentos, sempre com foco no cliente e na entrega de resultados que geram impacto real nos negócios e na vida das pessoas. Mais do que autoridade nos setores em que atua — como Agronegócio, Indústria, Energia e Infraestrutura, Mercado Financeiro e Varejo —, conta com consultores especialistas preparados para criar conexões humanas que impulsionam crescimento e transformação. Com presença em todo o Brasil por meio de escritórios regionais e atuação internacional via IIC Partners, presente em mais de 30 países, a FESA Group alia alcance global à expertise local. No campo social, o Instituto FESA C.R.O.M.A promove programas de voluntariado voltados à educação e qualificação profissional de jovens em situação de vulnerabilidade, reforçando seu compromisso com uma sociedade mais inclusiva e sustentável. 🌐 Para mais informações, acesse o site: https://fesagroup.com/